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近代セールス

  • 近代セールス NO.1278 2017年7月15日号
  • 定価:1,265円(税込)
いま個人ローンをどう推進するか!?
~全銀協申し合わせを踏まえたセールスの進め方

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特集
いま個人ローンをどう推進するか!?
~全銀協申し合わせを踏まえたセールスの進め方
低金利環境下での収益源として個人ローン推進に注力する金融機関は少なくありません。一方で銀行等のカードローン残高急増が懸念されており、本年3月に全国銀行協会が「申し合わせ」を公表して過剰貸し付けの防止や適切な販売体制の整備を求めました。本特集では(住宅ローン以外の)個人ローン商品について、全銀協申し合わせを踏まえた推進のポイントについて解説します。

環境変化や自行庫の方針を踏まえお客様の生活支援を意識した推進を

 

個人ローン市場の「いま」を徹底分析する! [ MORE>> ]

①カードローン市場
②自動車ローン市場
③教育ローン市場
①古江晋也(農林中金総合研究所 主任研究員)
②③田口さつき(農林中金総合研究所 主任研究員)  

カードローンのセールスはこうして行う [ MORE>> ]

(1)カードローンのアプローチはこんなお客様に行おう

(2)こんな声かけでカードローンのニーズを喚起しよう

①大きな買い物では資金をどのように手当てしていますか
②いざというときのために借入枠を設定しておくと安心ですよ
③ATM手数料をかけて現金を引き出すよりもお得ですよ
④クレジットカードの分割払いを利用するよりお得ですよ
⑤(定年を控えたお客様に)公的年金の受給開始までご不安ではないですか
⑥(新社会人のお客様に)新生活では何かと物入りで大変ですよね
⑦(子育て中のお客様に)お子様の成長に伴って急な出費も増えますよね
荻野元夫(㈱クリエイト・プラン 代表講師)
 

おまとめローン・借換え一本化はこう進める  [ MORE>> ]

 

〈マンガ〉こんな提案でおまとめのメリットを伝えよう [ MORE>> ]

画:階戸シナ  
 

北欧視察レポート

キャッシュレス先進国に学ぶフィンテック時代に取り組むべき課題  [ MORE>> ]

大内修(金融コンサルタント)
 

特別レポート

残高1兆円増に向け積極化するゆうちょ銀行の投信販売 [ MORE>> ]

加藤信吾(経済ジャーナリスト)
 

金融界トピックス

全国信用金庫協会が「全国信用金庫大会」を開催

 

業績向上のキーマン!渉外リーダー活動日誌

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長野銀行臼田支店・保科真也支店長

 
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