近代セールス社 BOOK STORE

テキスト構成（クリックで内容が表示されます）

• 第１分冊：住宅ローンの基礎知識

  第１章 高まる住宅ローン推進の重要性

  注目される住宅ローンマーケット／住宅事情の変化と住宅ビジネスの動向／住公廃止で変化した住宅ローン戦線／新局面を迎えて高まる推進の重要性

  第２章 住宅ローン商品の基礎知識

  商品構成と仕組み／住宅ローンの種類／住宅ローンの返済の仕組み／住宅ローンの借入資格／他

  第３章 住宅ローンと金利体系

  貸出金利の仕組み／元利均等返済と元金均等返済の返済額計算／変動金利型住宅ローン／固定期間選択型住宅ローン／固定金利型住宅ローン

  第４章 住宅ローンと担保・保証

  住宅ローンと担保／住宅ローンと保証人／案件別・資金使途別・担保物件別の担保対応

  第５章 住公廃止と公的住宅ローン

  住公廃止と住宅金融支援機構の役割／公的住宅ローンの仕組みと特色／「フラット35」の仕組みと特色

  第２分冊：住宅ローンの実務と関連知識

  第１章　住宅ローン受付時の実務処理

  事務の流れとポイント／申込受付時の対応／必要書類徴求と内容のチェック／個人信用情報のチェック／他

  第２章　住宅ローンの審査

  借入資格のチェック／返済能力のチェック／必要書類の確認と担保評価／保証会社の審査

  第３章　住宅ローンの契約・実行と事後管理

  契約手続きと必要経費／実行手続きと抵当権の設定／事後管理と回収／関係書類保管の注意事項

  第４章　フラット35の取扱いと留意点

  フラット35の利用条件等／親族居住用住宅等の利用条件／フラット35の手続きと留意点／フラット35Sの概要と利用条件／フラット35取扱いにおける基本処理

  第５章　土地・住宅関連税制の基礎知識

  住宅の取得に関する税金／住宅の保有に関する税金／住宅の譲渡に関する税金／住宅関連の優遇税制

  第６章　不動産に関する基礎知識

  不動産に関する法律知識／不動産取引に関する基礎知識／土地の利用に関する基礎知識／他

  第３分冊：住宅ローンの推進と相談対応

  第１章　住宅ローン推進の基本

  住宅ローン推進体制と役割分担／訪問活動による情報キャッチとセールス／職域訪問による情報キャッチとセールス／相談会の開催とローンセールス／他

  第２章　借換提案による推進

  借換提案先の選定とアプローチ／試算表の作成と借換提案／提案事例にみる獲得のポイント／肩代わり前後の準備と手続き

  第３章　業者アプローチによる推進

  業者対策のメリットと役割／取引開拓の基本手順と留意点／アプローチのポイントと留意点／提携住宅ローンの推進

  第４章　住宅ローン相談Ｑ＆Ａ

  資金計画に関する相談／商品選択に関する相談／フラット35に関する相談

  第５章　トラブル対応とコンプライアンス

  手続きに関するトラブル／金利に関するトラブル／条件変更に関するトラブル／管理・回収に関するトラブル／ハウスメーカーの見極めによるトラブル防止／他