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特集：
押さえておきたい令和７年度税制改正大綱の重要ポイント
～お客様にアドバイスしたい改正事項と留意点
令和７年度の税制改正大綱では、物価上昇における税負担の調整・就業調整対策の観点から、所得税の基礎控除額、給与所得控除の最低保障額の引上げが検討されています。また、確定拠出年金 （企業型DC・iDeCo）の拠出限度額引上げなどの内容も発表されました。本特集では、金融機関の取引先にとって影響の大きい重要改正事項を見るとともに、商品提案や情報提供時の留意点について解説します。

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  • 近代セールス　NO.1462　2025年3月15日号
  • 定価:1,320円（税込）
特集：
ソリューション提案が決め手！
取引先の資金ニーズ発掘ガイド
～業界動向を踏まえた仮説立て＆アプローチ法
　２０２４年は各業界で倒産件数が過去最多を記録しました。コロナ融資の返済が始まり、各種支援制度も見直しが図られたことで、競争力や付加価値を見いだせない企業は苦境に立たされています。そうした企業に対してコンサルティング営業的な本業支援が求められますが、金融機関としては何よりもまず、資金ニーズを見極め適切な融資を行い、企業の業績改善を支援する姿勢が求められます。
　とはいえ、押し並べて融資開拓や資金ニーズの発掘といってもうまくいきません。ポイントは、業種・業態別に取引先を捉えつつ、仮説に基づく質問を投げかけることです。そこで本総特集では、情報収集、財務分析、面談準備、訪問といった各項目の注意点に加え、想定課題を考慮した質問例とともに資金ニーズの掘り下げ方を解説します。

※商品は発売時の発送となります。

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