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特集：
仮説と検証がカギ！訪問先の実態把握術
～本質的な課題にたどり着くためのヒアリング方法
実態把握は事業先との取引の基本ですが、「ヒアリングの糸口がつかめない」「ぶつ切りで会話が終わる」といった点から苦手意識を抱く若手担当者は少なくありません。
本特集では、実態把握に欠かせない「仮説」に焦点を当て、その組み立て方と投げかけ方を解説していきます。

※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。

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  • 近代セールス　NO.1456　2024年12月15日号
  • 定価:1,320円（税込）
特集：
経営者とともに取り組む取引先の販路開拓
～ローカルベンチマークを活用した現状把握から進める
　コロナ禍～コロナ後のインフレ・円安、原材料高騰などの外的要因により、多くの企業が本業の見直しや事業の再構築に迫られました。自社製品の強みやメリットを正しく把握したうえで、適切な価格転嫁が求められる昨今ですが、同時に企業が志すのが販路開拓・拡大です。
　本ワイド特集では、企業の実態把握（事業性評価）の観点からローカルベンチマークなどのツールを経営者とともに作成し、販路開拓に取り組む方法を紹介します。

※商品は発売時の発送となります。

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