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  • 新規開拓・取引深耕につながる!
    融資渉外に役立つアプローチトーク集
  • 荻野元夫　著
  • 定価:1,650円（税込）
  • サイズ：A5判・112頁
  • 2024年2月初版
  • ISBN：978-4-7650-2387-0
立ち読み

本書の内容

　本書は新規先の融資開拓、そして既存取引先との取引深耕策について成果へのステップを追いながら、若手渉外担当者が一つひとつハードルを越えていくためのポイントをまとめた１冊です。

　特に「難しい 」と感じる初回訪問時の切り出しトークや、２回目以降の継続訪問につな げていくための情報収集を意図した話の展開方法、また決算書入手のた めの借受トークなどについて、現場ですぐに実践できるよう分かりやす く具体的に説明しています。

　渉外担当者が事業所の新規開拓・取引深耕は苦しいものと考えがちなのは、活動 が成果になかなか結び付かないことが一番の理由です。本書を活用した 実践研修により、成果をめざした渉外担当者の現場実践力を向上させて いただきたく思います（本書「はじめに」より）

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