- 個人向けローンの営業に強くなる講座
商品知識と推進ポイント＆管理回収ノウハウ
| 受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
|---|---|---|---|
| ２ヵ月 | 11,000円（税込） | ２回 | |
| ３ヵ月 | 13,200円（税込） | ３回 |
学習のねらい
金融機関にとって、収益の大きな柱の一つが個人向けローンです。本講座では、住宅ローンやカードローンなど、個々の商品に対するニーズと具体的な販売方法のほか、販売時の説明責任や延滞管理、督促方法などについて解説します。
★継続教育単位講座（課目：ライフプランニング・リタイアメントプランニング）AFP：7.5単位／CFP®：15.0単位
★継続教育単位講座（課目：ライフプランニング・リタイアメントプランニング）AFP：7.5単位／CFP®：15.0単位
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テキスト構成（クリックで内容が表示されます）
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第１分冊：個人向けローンの基礎知識＆住宅ローンの推進方法
第１章 個人向けローンの重要性
個人向けローンの重要性／個人向けローンの内訳と残高の推移／個人向けローンの特徴と金融機関の対応第２章 個人向けローンの基礎知識
個人向けローンの業務プロセス／説明責任の重要性／消費者ローン契約書／住宅ローン市場と住宅ローンの種類／個人ローン残高の増加傾向第３章 個人向けローンの営業に強くなる
窓口での対応方法／ステージ別ローンニーズの把握／目指すは個人・家計取引のメイン化／自行庫の取引情報は最も重要な情報／借換（肩代り）は最大の推進策第４章 住宅ローンの営業に強くなる（１）
住宅ローンを熟知する／リフォームローンの推進／住み替え時の顧客に売込む／アパートローンを推進する／公的住宅融資制度の複合的活用法を知る第５章 住宅ローンの営業に強くなる（２）
重要な住宅事業者との情報交換／借換ローンの獲得法／その他のローンの推進／住宅関連税制の理解を深める巻末資料１ 消費者との契約のあり方に関する留意事項
巻末資料２ 住宅ローン詳細見本
第２分冊：営業強化の手法と審査・管理・回収のポイント
第１章 個人ローン（狭義）の営業に強くなる
カードローンの営業に強くなる／多目的ローンの営業に強くなる／教育ローンの営業に強くなる／マイカーローンの営業に強くなる第２章 個人向けローンの審査
個人向けローンの審査ポイント／住宅ローン審査のチェックポイント／個人ローン（狭義）審査のチェックポイント／貸出に当たって特別な注意を要する人第３章 個人向けローンの延滞管理
不良化の兆候と原因／延滞督促と管理上の留意点／内容証明郵便による督促第４章 個人向けローンの回収ポイント
延滞発生時の対応のポイントと対策／特殊な債権管理の方法／会社員の債務者への強制取立巻末資料 〔付表１〕土地評価参考資料
〔付表２〕ローン申受書類一覧
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| 受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
|---|---|---|---|
| ２ヵ月 | 11,000円（税込） | ２回 | |
| ３ヵ月 | 13,200円（税込） | ３回 |
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