- 融資につながる情報収集の達人になる講座
融資獲得に向けた情報収集のポイントがラクラク分かる!
受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
---|---|---|---|
2ヵ月 | 11,000円(税込) | 2回 | |
3ヵ月 | 13,200円(税込) | 3回 |
学習のねらい
融資案件を獲得するには、取引先から情報を集めることが必要です。しかし、そもそも何が「情報」なのか、どこから情報を集めればよいかを理解しないと、案件の獲得につながりません。本講座では、融資獲得につながる情報の集め方や当該情報がどんなニーズにつながるかについて解説していきます。
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テキスト構成(クリックで内容が表示されます)
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第1分冊:融資案件を獲得するための情報の集め方
プロローグ 自ら情報を収集し案件の獲得につなげよう
第1章 情報の集め方を押さえておこう
事前準備と訪問で取引先情報を集めよう/取引先の課題に着目し有効な情報を集めよう第2章 事前に情報を集める際のポイント
外部のココから取引先の情報を集めよう/業種別に見る情報収集のポイント/地元の情報等を押さえ案件発掘に活かそう/自行庫のどんな情報に注目すればよいか/社内の人脈も活用して案件の獲得を図ろう第3章 取引先のココを見て情報を集めよう
取引先をくまなく見て情報を集めよう/取引先のココを見て資金ニーズを発掘しよう第4章 この人にヒアリングして情報を集めよう
多くの人にヒアリングし幅広く情報を集めよう/多彩な相手との円滑なヒアリングのポイント/肩書き別に見るヒアリングのポイント第5章 決算書のココを見て情報を集めよう
決算書の仕組みを理解して案件の発掘に活かそう/数字の変化をとらえて資金ニーズを発掘しよう/勘定科目別に見る資金ニーズの発掘方法巻末付録 現場で役立つ!情報収集リストの使い方
第2分冊:資金ニーズを顕在化するヒアリングの進め方
第1章 資金ニーズを顕在化するヒアリングのポイント
集めた情報をもとに仮説を立ててみよう/経営者へのヒアリングで資金ニーズを発掘しよう/取引先の組織を見てキーパーソンを探そう第2章 ケース別に見るヒアリングのポイント
事前情報に着目してヒアリングを進めよう/見学時の着眼点をもとにヒアリングを進めよう/会話をきっかけにしたヒアリングの進め方/決算書をもとにしたヒアリングの進め方/リストを作って案件を整理しよう第3章 融資以外にも着目して複合取引につなげよう
知識の習得を図って複合取引を実践しよう/経営者の資産に着目しニーズを探ろう/効果の上がる職域セールスの進め方
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受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
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2ヵ月 | 11,000円(税込) | 2回 | |
3ヵ月 | 13,200円(税込) | 3回 |
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