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特集：
企業情報から切り込む
融資のアプローチトーク集
～本業支援にもつながる課題発掘＆ヒアリング
営業店では、融資提案の前提とした資金繰り支援・本業支援などが求められていますが、そもそも企業の状況をつかめず、取組みの入り口に立てないという状況も少なくないでしょう。本総特集では、資金需要や経営のニーズをつかむため、入手できる「企業の情報」を基に実践する声かけ・トークを紹介。それに伴う融資アプローチのポイントを解説します。

※富士山マガジンサービスでは電子書籍の購入も可能です。

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  • 近代セールス　NO.1313　2019年1月1日号
  • 定価:1,265円（税込）
特集：
顧客情報を活用して個人ＥＢＭを実践する
～ライフイベント＆取引状況の変化に着目したアプローチ
ＥＢＭとは「イベント・ベースド・マーケティング」の略でお客様に発生したイベントを起点とした営業手法です。一部の金融機関が関連の特許を取得するなど現在、非常に注目される営業手法でもあります。本特集では、預かり資産や個人ローンなどの推進を行うリテール営業の担当者に向けてＥＢＭの基本である「ライフイベント」と「取引状況の変化」に着目したアプローチの進め方を解説します。

※商品は発売時の発送となります。

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