近代セールス

  • 近代セールス NO.1308 2018年10月15日号
  • 定価:1,265円(税込)
改正相続法に対応!相続アドバイスに強くなる
~改正法施行に備えて行いたいニーズ喚起&提案

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特集
改正相続法に対応!相続アドバイスに強くなる
~改正法施行に備えて行いたいニーズ喚起&提案
民法(相続法)が改正され、一部改正は2019年1月より施行される予定です。これを機に改めて相続アドバイスが注目を集めています。本特集では、改正相続法の内容と、いま実践したい相続アドバイスについて解説します。

Q&Aで理解する!相続法の改正ポイントと金融機関に求められる対応

 

効果的な話法を紹介!相続ニーズを喚起するためこんな声かけを行おう

 ①自筆証書遺言の要件緩和を話材にした声かけ
 ②こんな声かけも行って相続ニーズを喚起しよう
 

ケーススタディ・相続で悩むこんなお客様にどんな提案が求められるか

 

事例付きで解説!賃貸物件を保有するお客様に実践したい相続アドバイス

 

特集関連レポート・南都銀行のユニークなCMを信託も活用した相続相談体制

シリーズ連載=フィンテック・金融機関の最前線

第1回=拡大する次世代型店舗

 ①フィンテックの最新動向と金融機関を取り巻く環境の変化
 ②金融機関の店舗はどう変わる!?次世代型店舗に求められる機能と金融機関の店舗戦略
 ③レポート 三井住友銀行の次世代型店舗の取組み
 

優績店の立役者!渉外リーダーここにあり!

東濃信用金庫豊山支店 藤井優真さん

マンガ・厚子のリテール営業プラスワンテクニック

 

【第5話】話すスピードや「間」を意識していますか?

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