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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1465　2025年5月1日号
  • 定価:1,320円（税込）
三つの課題でとらえる事業承継のお悩み解決メソッド
～本部専担者へのトスアップまでの道筋

※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。

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特集
三つの課題でとらえる事業承継のお悩み解決メソッド
～本部専担者へのトスアップまでの道筋
　長く中小企業の経営課題とされている事業承継問題は、多少改善の傾向があるものの、いまだに悩みの種となっている企業も多いです。そうした中で事業承継の課題を大くくりにとらえると、①後継者不在、②自社株対策、③社長のこだわりという三つに分類できます。
　本特集ではこの三つの課題に着目し、それぞれの背景をとらえたうえで、渉外担当者として知っておきたい知識とアプローチの方法、本部へのトスアップまでを平易に紹介します。

事業承継の三つの課題を知り適切なサポートを心がけよう [MORE]

事業承継の悩みはこのように深掘りして支援につなげよう

①後継者不在や育成に悩む取引先へのアプローチ [MORE]
②自社株対策に悩む取引先へのアプローチ [MORE][MORE]
③社長のこだわりが強い取引先へのアプローチ [MORE]

本部へのトスアップの注意点と取引多角化のポイント [MORE]

マンガ　このようなヒアリングから本部専担者を交えた面談をセッティングしよう

取材企画

エース渉外の活動日誌　京都信用金庫 長岡支店　藤野 靖之さん

特別企画

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