バンクビジネス

  • バンクビジネス NO.1023 2021年8月号
  • 定価:1,100円(税込)
市場・ニーズの変化に対応!
「住宅ローン」推進とアドバイスのコツ
~コロナ以降の業者営業&相談・質問への回答ポイント

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特集
市場・ニーズの変化に対応!
「住宅ローン」推進とアドバイスのコツ
~コロナ以降の業者営業&相談・質問への回答ポイント
コロナ以降の働き方・ライフプラン変容もあり、金融機関には住宅ローンの借入れ・返済ニーズのさらなる多様化を受けた推進姿勢や対応の再確認が求められています。本特集では、いま求められる業者営業やニーズ別案件対応のポイントなどを解説します。

コロナ下の背景を踏まえて
住宅業者営業に改めて取り組もう[ MORE >> ]

 ①いま担当者が押さえたい住宅ローン推進の背景・姿勢と業務フロー&ポイント
 ②いま住宅業者営業はこのように実践してみよう
 

ニーズ別 いま増えている案件はここがポイント!
お客様からの相談にはこう対応・アドバイスしてみよう[ MORE >> ]

 ①「いまが購入するチャンス」と考えているお客様
 ②子の独立などを機に住替えを考えているお客様
 ③仕事などの環境の変化で移住を考えているお客様
 ④夫婦双方の収入でローン返済を考えているお客様
 

マンガ 多様化する団信のメリットと注意点はこのように説明しよう


Q&A いまよくある お客様からのこんな質問にはこう回答しよう

 ①コロナの影響で収入が減少した…毎月返済額を減らしたい…
 ②コロナの影響で失業してしまった…返済は待ってもらえる? 今後どうすればいい?
 ③ウッドショックの影響は大きい? 納期が遅れたら実行に影響する?
 ④米国金利上昇等で変動金利の先行きが不安…今後どうなる?
 ⑤延長された住宅資金等贈与の特例を活用したい…注意点は?
 ➅残存期間10年未満。借換えを勧められているけど注意点はあるの?


取材企画

若手が知りたい!できる先輩のキャリアパス

八十二銀行 企画部 サステナビリティ統括室 小林 弘幸さん

 

特別企画

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