営業推進・渉外活動
- 定価:1,760円（税込）
- サイズ：四六判・208頁
- 2020年8月第3刷
- ISBN：978-4-7650-2041-1
渉外活動のさまざまな場面で使え、成果につながる「ものの言い方」の具体例を
場面別にたっぷり紹介。
できる渉外担当者と、イマイチな担当者。その差を生んでいるのは、
取引先や新規開拓先でのこんな「言い方」の工夫です。
- 定価:1,760円（税込）
- サイズ：Ａ５判・160頁
- 2021年4月第3刷
- ISBN：978-4-7650-2021-3
事業性評価融資も基本は「ヒト」「モノ」「カネ」！
地域金融機関の担当者に必要な融資の実践的なノウハウを、著者の現場体験に基づき解説しています。
稟議の基本手順から記載ポイント、関係者との協議などのノウハウとともに、取引先との上手なトーク展開の方法などについてまとめています。
- 定価:1,760円（税込）
- サイズ：四六判・184頁
- 2015年５月初版
- ISBN：978-4-7650-2000-8
渉外担当者としての心構え、行動の基本、活動の進め方が分かりやすく書かれています！
この基本をよく理解し実践に活かすことで、多くのお客様の多様なニーズに応えられるようになります。
- 定価:1,760円（税込）
- サイズ：四六判・200頁
- 2023年5月第4刷
- ISBN：978-4-7650-1258-4
35のケースで学ぶ、融資判断の勘所！
ベテラン融資マンの決断をご紹介します。
- 定価:1,760円（税込）
- サイズ：四六版・192頁
- 2013年12月初版
- ISBN：978-4-7650-1222-5
富裕層の新規開拓＆深耕ノウハウ
預かり資産 相続対策 不動産投資
顧客ニーズを的確に把握し、
積極的に問題解決を図る！
- 定価:1,760円（税込）
- サイズ：四六判・180頁
- 2015年5月第2刷
- ISBN：978-4-7650-1208-9
信頼関係を築く前にセールスしていては、うまくいくはずがありません。 まずは社長との関係を構築することが肝要です。本書には、社長とうまくコミュニケーションを取り、商売の実態を聴き出すノウハウが詰まっています。
- 定価:1,540円（税込）
- サイズ：A5判・208頁
- 2013年7月再版
- ISBN：978-4-7650-1187-7
営業活動で起きるミスや不手際について、ヤルキ銀行たねまき支店を舞台にした24の事例をもとに、発生原因・改善ポイントを解説しています。営業経験の浅い若年層の担当者はもちろん、部下指導に悩む役席者にとっても実務の一助となります。
- 定価:2,200円（税込）
- サイズ：A5判・204頁
- 2017年7月第4刷
- ISBN：978-4-7650-1035-1
訪問前の事前準備からクロージングまで、事業所開拓のノウハウを分かりやすく解説。
新規開拓で成果を上げるために必読の一冊です。
- 定価:1,760円（税込）
- サイズ：四六判・224頁
- 2016年10月第6刷
- ISBN：978-4-7650-1036-8
企業経営者と目線を合わせて現場で話ができる財務知識とその使い方とは？
経営者から「さすが金融のプロ」と認めてもらえるようなスキル装備を目指します。
- 定価:1,760円（税込）
- サイズ：四六判・212頁
- 2023年12月第14刷
- ISBN：978-4-7650-0969-0
法人営業では「いかに企業のお役に立てるか」が成功のコツ。元メガバンクの凄腕営業マンがそのノウハウをあますところなく紹介します。