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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1343　2020年4月1日号
  • 定価:1,320円（税込）
準備で差がつく！
社長にうける会話術
～ネットや面談記録を活かした効果的なアプローチ

※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。

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特集
準備で差がつく！
社長にうける会話術
～ネットや面談記録を活かした効果的なアプローチ
「社長と何を話したらよいか分からない」「雑談できない」――取引先を訪問し始めた頃、こんな悩みはありませんか？そこで取り組みやすい方法として、本特集ではホームページや金融機関内のデータを活用した訪問前下準備のポイントや、会話の展開方法などを解説します。

取引ありきではない会話から社長との信頼関係を築こう

下準備・話材の発掘につなげる３つの資料のチェックポイント

 ①企業のホームページ
 ②ＳＮＳ等
 ③自行庫の面談記録

ホームページの情報を基にこのように会話を展開しよう [ MORE >> ]

 ①特徴的な社名
 ②社長の経歴
 ③創業の経緯
 ④主力商品・サービス
 ⑤表彰や許認可
 ⑥ＨＰのデザイン・見せ方

ＳＮＳの情報を基にこのように会話を展開しよう

 ①社内イベント
 ②地域のイベント
 ③メディア掲載
 ④社長の趣味

自行庫の面談記録を基にこのように会話を展開しよう

 ①社長の家族
 ②営業情報
 ③社外の要職

ついやってしまう…面談を盛り下げるこんなＮＧ対応に注意！ [ MORE >> ]

短期集中連載

金融機関が取り組むべきＳＤＧｓのポイント
第１回　Ｑ＆Ａで押さえる・金融機関とＳＤＧｓの関わり

 

煌めく！リテール営業の一等星

愛知銀行大口支店　林卓也さん

 

連載マンガ

信美の「事業承継トラブル」親身に応えます！

第１回　事業承継では「３つのＳ」が重要に

  • 好評連載（クリックで内容が表示されます）