近代セールス
- 近代セールス NO.1198 2014年3月15日号
不動産オーナーとの
取引で成果を上げる!
~見込み先の発掘から提案に繋げる実践ノウハウ
取引で成果を上げる!
~見込み先の発掘から提案に繋げる実践ノウハウ
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特集 | 不動産オーナーとの 取引で成果を上げる! ~見込み先の発掘から提案に繋げる実践ノウハウ |
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アベノミクスによる景気回復基調に加え、消費税増税、相続税対策などにより、個人の不動産取引が活発化しています。本特集では、不動産を持つ富裕層や今後不動産の購入を検討するお客様への取引で成果を上げるためのノウハウを見込み先の抽出、ニーズ喚起、そして具体的な提案まで解説します。
相続税改正等を切り口にした声かけからニーズを引き出し提案につなげよう
〈データ満載!〉不動産オーナーを取り巻く環境は今こう変化している![ MORE >> ]
山下和之(住宅問題ジャーナリスト)渉外担当者が押さえておきたい「不動産情報」のつかみ方ノウハウ
こんな声かけでお客様のニーズを喚起しよう[ MORE >> ]
①相続税が上がりますが相続対策で物件の買い増しをご検討ではありませんか?
②相続した土地を売却し収益物件の購入をご検討されませんか?
③お持ちの物件を時代のニーズに合った物件にリフォームしませんか?
④不動産管理会社を設立して節税を図りませんか?
⑤土地活用でお悩みなら専門の業者を紹介いたします
⑥介護施設など高齢化社会を見据えたニーズも増えています
⑦現在は様々なタイプの2世帯住宅がありますがご興味はありませんか?
小峰俊雄(佐野信用金庫/中小企業診断士/1級FP技能士)
〈ケーススタディ〉こんな悩みを抱えるお客様にはこう提案しよう[ MORE >> ]
①収益物件を複数所有し追加購入を考えるAさん
②遊休地を多数所有し活用に困っているBさん
③貸宅地を相続したが管理等の手間に悩むCさん
④老朽化した物件の収益率低下に悩むDさん
②小峰俊雄(佐野信用金庫/中小企業診断士/1級FP技能士)
③④佐藤良道(フィナン・コンサルティング)
押さえておきたい賃貸住宅物件の最新トレンド[ MORE >> ]
山本久美子(住宅ジャーナリスト)特別企画 ①
新制度スタート!住宅ローン減税&すまい給付金はこうアドバイスする
菱田雅生(ライフアセットコンサルティング㈱ CFP®)特別企画 ②
“ブラック金融機関”と呼ばれないための支店労務管理のポイント[ MORE >> ]
佐々木城夛(北海信用金庫 常勤監事)特別レポート
新生銀行「パワースマート住宅ローン安心パックW(ダブル)」の商品性[ MORE >> ]
金融界トピックス
摂津水都信用金庫と十三信用金庫が合併し「北おおさか信用金庫」が誕生
支店長に聞く!営業店の融資戦略
藤巻久司支店長・朝日信用金庫神明支店
リテール営業の最前線!!
三宮菜奈さん・高知銀行針木支店
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
人口減少問題に対する危機感を強め
十分な予算を振り向けるべきだ
小峰隆夫(法政大学大学院政策創造研究科 教授)
●金融フロントライン
地銀・第二地銀が戸惑う金融庁の経営再編圧力
●マーケットinformation(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
〈国内編〉小林真一郎(三菱UFJリサーチ&コンサルティング調査部 主任研究員)
景気持ち直しの動きが続くも増税後に新たな懸念材料が
〈米国編〉成瀬順也(大和証券 チーフストラテジスト)
QE縮小をぶれずに進めることが米国株高の原動力に
〈欧州編〉竹井豊(みずほ証券リサーチ&コンサルティング投資調査部 シニアエコノミスト)
ユーロ圏経済の持ち直しは続くが緩やかな成長にとどまる見通し
〈新興国編〉由井濱宏一(大和証券 シニアストラテジスト)
割安度や政策対応を好感し上海市場は上昇へ転換
●ファイナンシャル・ボイス
・企業の非財務面も注視し強固なリスク管理体制の構築を促したい
・新規開業支援に加えてM&Aによる事業承継の支援も積極化を
●川村雄介のエクイティ新世紀宣言
川村雄介
中国経済成長の原動力となったエクイティ発想
●こうすればうまくいく!医療機関・介護事業者との取引推進ノウハウ
川﨑淳一(株式会社日本経営 課長)
病院の建替え・設備投資に関する融資提案のポイント
●現地レポート・銀行員がみた「海外ビジネス」のいま
馬場正樹(北陸銀行バンコク駐在員事務所)
ASEANの最重要拠点であるタイだが今後の進出にはより入念な準備が必要
●島田知保の投信マーケット・レビュー
島田知保(イボットソン・アソシエイツ・ジャパン)
ロングラン投信という「品質」を知る
●〈ケーススタディ〉トラブルを防ぐ!営業店マネジメント術
青木雅信(地域金融アナリスト&コンサルタント)
冬季の店舗開店を巡るトラブル
●山崎元の資産運用の常識・非常識
山崎元(楽天証券経済研究所客員研究員 株式会社マイベンチマーク代表取締役)
公的年金の株式投資拡大には反対
●東川仁の「営業」お悩み解決塾
東川仁(株式会社ネクストフェイズ代表取締役)
「戦略的な雑談」を意識する
●角川総一のケーザイ“一水四見”
角川総一
GDP統計における純輸出不振のデータにみるアベノミクスの限界
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
中国市場、理財商品が影 デフォルト懸念で金利上昇
●経済偉人の足跡
中野明(ノンフィクション・ライター)
鈴木三郎助
●〈業種別〉融資先の将来性はこう分析する!
経営教育総合研究所
家電量販店業界
●小島貴子先生と学ぶ ~銀行員のキャリア・デザイン
小島貴子(東洋大学理工学部准教授/埼玉県雇用・人材育成推進統括参与/キャリアカウンセラー)
「関係性」を気にせずに有益な情報を提案する
●中川政雄の「ざっくばらん」
中川政雄(オフィス・なかがわ 代表)
目標を持って行動し続ければ大概の仕事は成し遂げられる
●Bankers Lounge
<相続専門弁護士のつれづれ日記>
松本徹子(弁護士)
貸したお金は取り戻せるか!?
<‘旬鮮’ 素材で健康レシピ>
大場泉(管理栄養士)
山芋
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
白浜雄介(帝国データバンク情報部)
フーセンウサギ㈱
●キンダイ提案スキルレベルアップ講座・営業推進で成果をあげる!!
<投資信託編>
金指光伸
商品別アプローチ④
<保険窓販編>
稲田英助
覚えておきたい「一言」②
<住宅ローン編>
谷口敬(住宅ローンアドバイザー)
提案スキルを向上させるポイント④
<融資推進編>
荻野元夫(㈱クリエイト・プラン)
クロージングのポイント②
●〈マンガ〉FP担当者ミライの「リテール営業」元気印!
画:山中こうじ
【最終回】一種類の投資信託だけで運用をしているお客様へのプラスワン提案
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不動産コンサルティングポケットブック
定価1,430円(税込)