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近代セールス

  • 近代セールス NO.1285 2017年11月1日号
  • 定価:1,265円(税込)
​ローン増強につなげる住宅業者営業の進め方
~トレンドを踏まえた業者の見極めとアプローチ法

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特集
​ローン増強につなげる住宅業者営業の進め方
~トレンドを踏まえた業者の見極めとアプローチ法
 住宅ローン金利の最低水準が続く一方で、住宅取得に関する制度の拡充、免震住宅や三世代住宅等のニーズなど、住宅市場を取り巻く環境は変化しています。こうした環境の下、金融機関が住宅ローンを増強していくためには、お客様へのアプローチだけではなく、住宅業者への営業活動も重要なポイントとなります。本特集では、いま住宅ローンを増強するために行いたい住宅業者へのアプローチ方法を解説します。
 

スピード対応と継続的な情報提供で優良業者との関係強化を図ろう

 

〈Q&Aで学ぶ〉住宅業者へのアプローチのコツ [ MORE>> ]

①大手業者と中小業者ごとのアプローチのポイントは?
②訪問前に確認しておくべき自行庫のPR材料は?
③訪問前にどんな情報を収集すればいいの?収集時の留意点は?
④どんな営業担当者にどのようにアプローチすればいいの?
⑤住宅業者を訪問する際にはどんなことに気をつければいいの?
⑥住宅展示場でアプローチを行う場合はどんなことに気をつければいいの?
⑦業者の事務所以外で営業担当者と接点を作るにはどうすればいいの?
①~④荻野元夫(㈱クリエイト・プラン代表講師/宅地建物取引士・行政書士)
⑤~⑦岩瀬万里夫
 

〈押さえておきたい〉住宅市場の最新動向&トレンド

山本久美子(住宅ジャーナリスト)
 

〈業態別〉優良業者・成長性のある業者の見極め&アプローチのポイント [ MORE>> ]

①地域の中堅工務店
②地元の不動産業者
③設計事務所
④リフォーム業者
⑤大手ハウスメーカーの支店・営業所
大澤昌弘(金融・証券アナリスト)
 

こんなトークを切り口に住宅業者にアプローチしよう [ MORE>> ]

①スピード対応には自信があります
②先日発売されたマンションの売行きはいかがですか
③○○銀行に案件を持ち込まれることが多いのはなぜですか
④他行庫で断られた案件でも一度ご相談ください
⑤当行の団信は○○にも対応でき好評です
⑥地域の業者様と提携しお客様向けセミナーも開催しています
⑦本部と連携して土地や工事業者の情報を提供できます
⑧新入社員様向けに住宅ローン勉強会なども行っています
⑨住宅展示場に住宅ローンの相談コーナーを設置しませんか
①~⑤金指光伸
⑥~⑨奥山文雄(フロンティア代表講師)
 

〈ここで差がつく!〉案件打診受付時・審査後の住宅業者への対応法 [ MORE>> ]

①住宅業者から案件を打診されたらこのように対応しよう
②審査通過後・融資決定後のフォローはこう行おう
谷口敬(住宅ローンアドバイザー)
 

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