近代セールス
- 近代セールス NO.1271 2017年4月1日号
- 定価:1,288円(税込)
こうすればうまくいく!
新規融資開拓の実践テクニック
~訪問先の見つけ方&面談につながるアプローチのポイント
新規融資開拓の実践テクニック
~訪問先の見つけ方&面談につながるアプローチのポイント
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特集 | こうすればうまくいく! 新規融資開拓の実践テクニック ~訪問先の見つけ方&面談につながるアプローチのポイント |
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新規融資先開拓は、既存先への取引深耕とともに地域金融機関にとって重要なミッションです。しかし、地域の中小企業の資金ニーズが伸び悩む中、アプローチの糸口が見つからず悩んでいるという担当者も多いはず。そこで本特集では、新規融資開拓につながる訪問先を見つけるポイントと効果的なアプローチ方法について解説します。
情報提供を糸口にアプローチし本業支援に役立つ提案を行おう
いま優先してアプローチしたい企業の見つけ方 [ MORE>> ]
田代達生(十六銀行マーケット戦略チーム 課長代理 中小企業診断士)〈飛び込み訪問の成功率をアップする!〉
こんなアプローチで実権者との面談につなげよう [ MORE>> ]
荻野元夫(㈱クリエイト・プラン 代表講師)〈取引ニーズをキャッチするために〉
新規先への訪問時にはこんなところを確認しよう [ MORE>> ]
(1)オフィスや店舗・工場等はこんなところを観察する
(2)事業内容や今後の展開はこのように聞き出す
(3)財務面はこんなヒアリングでチェックする
(1)竹内心作(2)黒木正人(飛騨信用組合 常務理事)
(3)大内修
こんな新規アプローチ先への融資提案はこうして行う [ MORE>> ]
①借入本数が多く返済負担が重い先②新規事業を始めたいが財務面に課題のある先
③従業員数と比較して本社フロアが広い/手狭な先
④設備が古くなり、生産性が低下している製造業
⑤生産現場の整理整頓ができていない製造業
⑥主力商品の落込みをカバーするため商品開発したい食品加工業
⑦新商品を開発したものの、思うように販路が拡大しない食品加工業
⑧人手不足もあり、受注増に対応できていない建設業
⑨工期が遅れて資金繰りに悩んでいる建設業
⑩多言語表記など外国人客への対応を進めたい宿泊業
①~⑤岩瀬万里夫 ⑥~⑦水沼啓幸(㈱サクシード 代表取締役)
緊急企画
新・金融行政方針の衝撃 地域金融機関はどう対応するか!? [ MORE>> ]
第3回・日下智晴・金融庁 総務企画局 地域金融企画室長兼検査局 総務課 地域金融機関等モニタリング長に聞く
顧客との共通価値の創造を目指した金融行政とは!?(後編)
シリーズ企画
地方創生に挑む! [ MORE>> ]
第8回・佐賀銀行金融界トピックス
三井住友海上あいおい生命が新商品説明会を開催
内外為替一元化コンソーシアムが成果を報告
目指せ!預かり資産営業のエキスパート
三菱UFJ信託銀行吉祥寺支店・田畑日緒里さん
営業店トップマネジメント 優績店をつくる支店長の軌跡
京都中央信用金庫久世支店・関本陽一支店長
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
企業理念や行動憲章が建前になった経営をしていないか
岩田 松雄(㈱リーダーシップコンサルティング代表(元スターバックスコーヒージャパンCEO))
●ニュースを深掘り! 金融界インサイドルポ
政府は地方創生の取組みにバラツキがあることを懸念
●マーケットインフォメーション(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
〈国内編〉国内景気は企業部門の活動を中心に緩やかに持ち直している
小林真一郎(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部 主任研究員)
〈米国編〉テクノロジー中心に好調な企業決算 株価はEPSの成長に合わせ上昇へ
浅井一郎(大和証券 ストラテジスト)
〈欧州編〉本格化するフランス大統領選挙 市場にとってのリスク要因は?
竹井豊(みずほ証券 投資情報部 シニアエコノミスト)
〈新興国編〉2017年 中国経済の見通し 成長率目標は「6.5%前後」
斉藤誠(ニッセイ基礎研究所 研究員)
●ファイナンシャル・ボイス
・金融機関は反社層のターゲットであることを忘れてはならない
・全員が一丸となるべき時期には「思い」をともに仕事をしたい
●川村雄介のエクイティ新世紀宣言
川村雄介(大和総研副理事長)
成長戦略を重視するなら株式取引の優遇策の検討を
●フィデューシャリー・デューティーが金融を変える! 《新連載》
森本紀行(HCアセットマネジメント株式会社 代表取締役社長)
なぜ「フィデューシャリー・デューティー」が金融界で求められるようになったのか
●島田知保の投信マーケット・レビュー
島田知保(イボットソン・アソシエイツ・ジャパン)
外国株式型の運用成績にみる積立投資の本質
●「代理、こんなときどうします?」~悩める中間管理職のための手引き~ 《新連載》
佐々木城夛(信金中央金庫 信用金庫部 上席審議役)
「働き方改革」を背景とした時間外勤務の削減
●信用金庫の時代
大内修
営業戦略に対応する店舗戦略②
●小さくてもキラリと光る協同組織金融の底力
古江晋也(農林中金総合研究所 主事研究員)
東京消防信用組合
●マンガで学ぶ 外為ニーズのキャッチと取引拡大ノウハウ
執筆・中西尚孝(ATBA貿易アドバイザー協会)
画・吉野詩織
競合行の担当替えをきっかけとした取引獲得
●担保・保証依存からの脱却!「事業性評価」実践セミナー 《新連載》
大山雅己(ジュピター・コンサルティング株式会社 代表取締役)
事業性評価が求められる理由と担当者のスタンス
●成約率がぐんぐん上がる!住宅ローン営業の極意 《新連載》
中西務(京都銀行 営業統括部 統轄エリア長・滋賀営業本部長)
営業担当者の基本姿勢と返済方法・金利の理解
●チャレンジャー応援団 地域に活力を生み出す創業支援の進め方 《新連載》
永井俊二(中小企業診断士 一級販売士 大永コンサルティング代表)
創業支援に取り組む心構えと対応の基本ポイント
●企業Dr.Kのコンサル日記 《新連載》
杉本光生(中小企業診断士)
店主も気づいていない「強み」を発掘してスポットライトをあてる
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
ビッグデータに取引指針 車の走行や購買履歴
●角やん先生からのマーケットリテラシー挑戦状 《新連載》
角川総一(㈱金融データシステム代表)
米国には必ずしも通じない自国通貨高→株安というメカニズム
●Bankers Lounge
<共働きの即戦力に!イクメンパパの育て方> 《新連載》
馬場じむこ
「察して!」はNGワードにしよう
<試験勉強のお悩み解決!絶対合格勉強法> 《新連載》
鬼頭政人(資格スクエア代表 弁護士)
仕事が忙しいため勉強時間を確保できない
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
三好暁久(帝国データバンク 福岡支店 情報部)
医療法人大郁会
●女性行員のお悩み相談クリニック ココロとカラダの処方箋 《新連載》
髙橋彩(株式会社A.Style代表 営業コンシェルジュ)
言葉に棘がある先輩との関係
●〈マンガ〉元技術者・錦戸開太の融資渉外一丁目一番地
作:田代達生
画:うのとおる
【第12話】主要取引先の危機に直面した下請けメーカーへの融資
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