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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1318　2019年3月15日号
  • 定価:1,288円（税込）
新規開拓は｢紹介｣で攻略する！
～企業を紹介してもらうためのアプローチ＆留意点

※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。

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特集
新規開拓は｢紹介｣で攻略する！
～企業を紹介してもらうためのアプローチ＆留意点
既存取引先や地域の士業・商工団体などから関連企業・顧問先等を紹介してもらう「紹介営業」は、新規開拓の有力手法です。本特集では、取引先などから新規先を紹介してもらうためのアプローチ方法を解説したうえで、紹介された新規先との上手な面談ノウハウなどを紹介します。

お客様に尽くすことで紹介される営業を目指そう

 

やっていませんか？ こんなNG対応は見直そう [ MORE >> ]

 

既存取引先から新規先を紹介してもらうためのアプローチ

 

こんな声かけを取引先に行い新規先を紹介してもらおう[ MORE >> ]

①人脈が広いと聞きましたがどのような方と親しくされていますか？
②お付き合いされているお友達にはどんな方が多いのでしょうか？
③参加されている地域の会合で皆さまに一度ご挨拶させていただけませんか？
④御社のサプライヤーである○○社さんをご紹介いただけませんか？
⑤同窓の〇〇さんと一緒に食事される機会があれば私も参加させてもらえませんか
⑥（業種の）組合で社長と活動がご一緒の〇〇さんとは仲良くされていますか？
⑦人手不足や外国人採用等のテーマに関心のある方をご存知ないですか？
 

税理士などの士業にはこのようにアプローチして紹介につなげよう

（１）士業にアプローチする際に押さえておくポイントと声かけ例
（２）士業向けの勉強会をこのように実施し信頼関係を構築しよう
 

地域の支援機関や団体にはこんなアプローチで紹介につなげる

 

新規開拓につなげる！ 紹介された企業への初回面談の進め方[ MORE >> ]

（１）紹介元との関係に配慮した事前準備と話題の見つけ方
（２）マンガ・紹介された企業にはこのようにアプローチしよう
 

こんな方法もあった！紹介営業の成功例

 

特別企画１

投資信託のKPI開示！
行職員が押さえておくべきポイント

 

特別企画２

取引がある小売店に伝えたい
売り場づくりのテクニック[ MORE >> ]

 

優績店の立役者！ 渉外リーダーここにあり

銚子信用金庫茂原支店・若菜一義さん

金融界トピックス

西尾信用金庫が工場長養成塾に職員を講師として派遣

 

マンガ・厚子のリテール営業プラスワンテクニック

 

【最終回】取引履歴を見てお客様の思いを読み取れていますか？

  • 好評連載（クリックで内容が表示されます）