近代セールス
- 近代セールス NO.1272 2017年4月15日号
- 定価:1,288円(税込)
アパートローンの優良案件はこう獲得する
~業者・オーナーとの関係構築法と案件見極めのポイント
~業者・オーナーとの関係構築法と案件見極めのポイント
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詳細情報
特集 | アパートローンの優良案件はこう獲得する ~業者・オーナーとの関係構築法と案件見極めのポイント |
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銀行による2016年の貸出額が過去最高、新規貸出額の1/4を占めるなど、不動産融資が活況の最中にあります。一方で賃貸住宅の供給過多、ミニバブルの懸念や貸出動向への金融庁の指摘もみられるなど、推進には慎重さが求められる状況です。本特集ではアパートローンにおける優良案件を獲得するため、不動産業者やオーナーとの関係構築・案件獲得のポイント、注意点等について解説します。
将来を見据えたアドバイス・業者との関係構築で案件獲得につなげよう
小峰俊雄(栃木県よろず支援拠点コーディネーター 中小企業診断士)〈図解〉優良案件の発掘から融資実行後までの流れと担当者の動き方
優良不動産業者の見極めと関係構築はこう進める [ MORE>> ]
佐々木城夛(信金中央金庫 人事部付 上席審査役)〈マンガ〉アパート経営に関心を寄せるお客様にはこうアドバイスしよう [ MORE>> ]
監修・解説:金指光伸 画:階戸シナアパートローンの優良案件はこのように見極める [ MORE>> ]
岩瀬万里夫物件オーナーのこんなひと言に対してはこうアドバイスしよう [ MORE>> ]
①ハウスメーカーのお墨付きだから安定経営できるよね?②相続税が圧縮できるんだし始めるには今が一番いいタイミングだよね
③狭いけど駅に近い物件だから入居率も高めに見込めるよね
④設備に多くお金をかければ入居希望者にもアピールできるよね
⑤本当に何十年も満室を維持できるものなのかな?
⑥大家経験のない自分でも問題なく経営ができるのかな?
⑦何年か経ったら修繕で追加投資が必要になるんでしょ?
⑧息子が遠方に住んでいるが相続のとき何か問題は出ないかな?
澁井和夫(世田谷信用金庫常勤理事 コンサルティング部長)
ローン実行後にはこんなフォローが求められる
木内清章(産業能率大学講師)特別インタビュー
寺門一義常陽銀行頭取・めぶきFG社長に聞く
地方創生に向けた取組みとめぶきFG統合基本戦略 [ MORE>> ]
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好評連載(クリックで内容が表示されます)
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米国の年内の利上げ実施
櫨 浩一(株式会社 ニッセイ基礎研究所 専務理事)
●ニュースを深掘り!金融界インサイドルポ
マイナス金利による収益減で戦略見直しを迫られる保険各社
●マーケットインフォメーション(国内株価編・為替編・金利編・外国株価編)
〈国内株価編〉中村克彦(みずほ証券 投資情報部 シニアテクニカルアナリスト)
海外勢の買いから商い復調か今後は日本株の出遅れ修正も
〈為替編〉亀岡裕次(大和証券 チーフ為替アナリスト)
日本金利差拡大によるドル高・円安は実現しにくい
〈金利編〉山本徹(大和証券 金融市場調査部)
デュアルマンデート達成に近づくも米長期金利は上昇しない?
〈外国株価編〉土田陽介(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部)
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成果を左右するチームの関係性
●誌上ロープレ 実践!顧客本位の資産形成アドバイス 《新連載》
山崎俊輔(フィナンシャル・ウィズダム代表)
社会人になったばかりのお客様
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東川仁(㈱ネクストフェイズ代表/中小企業診断士)
自分の考えに固執し他人の話に耳を貸さない社長
●3年目の壁はこうして乗り越える!渉外活動ステップアップ塾 《新連載》
猿樂昌之
タイムマネジメントをうまく行うには?
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●信用金庫の時代
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営業戦略に対応する店舗戦略③
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北野信高(帝国データバンク営業推進部 課長)
企業情報を活用したマーケティングと営業アプローチ
●担保・保証依存からの脱却!「事業性評価」実践セミナー
大山雅己(ジュピター・コンサルティング株式会社 代表取締役)
「創業時の状況」についての対話の進め方
●成約率がぐんぐん上がる!住宅ローン営業の極意
中西務(京都銀行 営業統括部 統轄エリア長・滋賀営業本部長)
団信・保証料・繰上返済手数料等の理解
●浅草ソーシャルおじさん直伝 地域にお客さんを呼び込もう! 《新連載》
飯島邦夫(浅草観光連盟事務局次長 ㈱イーウィルジャパン代表取締役CEO)
外国人観光客が集まる浅草の実態
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河本龍二(オフィス・カワモト代表)
決算書上の借入本数
●虹色ワークスタイル~活き活き働くためのマインドセット~
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子育て等の“理不尽”は視点を変えて軽減
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日・サウジ 経済協力深化 企業進出へ特区新設
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トランプ氏の「円安脅威論」は杞憂に終わる可能性がある
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<やるき食堂~食事で仕事のモチベーションを上げる!~>
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仕事の速さは能力ではなく「予定の組み方」で決まる
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瓦田真人(帝国データバンク情報部)
㈱ニュートンプレス
●職場の人間関係がうまくいく 言い方・伝え方の達人ワザ 《新連載》
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コミュニケーションの3段階①良好な人間関係づくり
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