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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1451　2024年10月1日号
  • 定価:1,320円（税込）
住宅業者営業でローンを伸ばす
～関係構築＆案件獲得のためのアプローチ手法

※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。

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特集
住宅業者営業でローンを伸ばす
～関係構築＆案件獲得のためのアプローチ手法
住宅ローンの増強には、地域内の住宅関連業者からのローン案件の紹介が大きなカギを握ります。住宅関連会社は早期に資金回収を図りたいため、ローン審査が迅速だったり、難しい案件にも親身に対応してくれたりする金融機関に案件を持ち込むことになります。
本特集企画では、住宅関連業者を業態別に分けて、アプローチや関係構築、案件獲得のポイントなどを解説します。

商品性や審査面での自行庫の強みをPRし紹介案件の増強を目指す

優良な住宅業者と取引を避けたい住宅業者はこう見分ける[MORE]

住宅業者との関係構築とアプローチはここがポイント！[MORE]

① 訪問前の事前準備はこのように進めよう
② 住宅業者別のアプローチのポイント

マンガで学ぶ 住宅業者への新規アプローチの進め方[MORE]

関係構築のカギ！難しい案件の依頼にはこのように対応しよう

押さえておきたい住宅関連業界の最新トピックス

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