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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1445　2024年7月1日号
  • 定価:1,320円（税込）
事業承継の第一歩はこう後押しする
～経営者の心情を理解したアプローチのコツ

※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。

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特集
事業承継の第一歩はこう後押しする
～経営者の心情を理解したアプローチのコツ
地域金融機関による事業承継支援がとりわけ重要となっている一方、事業承継の話題はセンシティブで、なかなか切り出しづらいという営業店担当者は少なくありません。
そこで本特集では、「事業承継に対する経営者の心理的ハードル」にフォーカスしたうえで、取引先経営者に事業承継の第一歩を踏み出してもらうためのアプローチについて取り上げます。

経営者の心理的ハードルを理解し「量×質」の訪問活動に取り組もう[MORE]

まずはここから！経営者や後継者が抱える心理的ハードルを理解する[MORE]

心理的ハードルを踏まえて！こんなアプローチから事業承継の課題を掘り下げよう

①聞き手の姿勢で信頼関係を構築する
②創業の経緯や事業計画書の有無等を切り口に声かけして掘り下げる
③【マンガ】事業承継の第一歩はこのようなアプロ—チで後押しする[MORE]

事業承継支援ではこんな補助金・制度を活用しよう

①事業承継・引継ぎ補助金
②事業承継特別保証制度
③事業承継税制

トップインタビュー

玉島信用金庫・宅和博彦理事長
長期経営ビジョンと経営土台の再構築

取材企画

敏腕支店長の営業店マネジメント

千葉銀行五香支店　衣川恵美支店長

特別企画

外部機関連携による創業支援の進め方[MORE]

連載マンガ

新任FPさくらのお客様に寄り添うリテール営業

ライフプランに合わせた住宅ローン金利のアドバイス

  • 好評連載（クリックで内容が表示されます）