近代セールス
- 近代セールス NO.1351 2020年8月1日号
- 定価:1,320円(税込)
コロナ禍こそ問われる!プロパー融資の進め方
~信用保証や制度融資に偏らない支援のポイント
~信用保証や制度融資に偏らない支援のポイント
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特集 | コロナ禍こそ問われる!プロパー融資の進め方 ~信用保証や制度融資に偏らない支援のポイント |
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新型コロナ関連の信用保証制度や制度融資が充実。そのせいか、信用保証をつけない「プロパー融資」での支援が減少しており、金融庁もその動向に注目しつつあります。そこで本特集では、コロナ禍の今だからこそ、金融機関はどうプロパー融資に取り組むべきなのか考えていきます。
<金融庁に聞く>金融機関のプロパー融資への取組みを注視する背景と意図 [ MORE >> ]
<ケースで見る>いま問題視されるのは「こんな対応」 [ MORE >> ]
問題対応①プロパー融資を検討できる先で一律に保証付き融資を提案する問題対応②「保障枠がいっぱいだから融資ができません」と断る
問題対応③保障付き融資を借りてもらい既存のプロパー融資を返済させる
問題対応④プロパー融資での対応に担保・保証など過剰な保全を求める
プロパー融資で対応するため取引先にはどんな取組みや資料作成を行ってもらうか
①経営計画書(事業計画書の作成②資金繰り表の作成・経営管理
③各種資産の活用・リストラ
④新規ビジネスの展開
⑤他行庫の借入れを含めた融資の一本化
<マンガ>プロパー融資で支援する際にはこのように事業性を確認しよう [ MORE >> ]
コロナ長期化で注目を集める資本性借入金の基本と活用方法Q&A
①「資本性借入金」とは何? いまどうして注目を集めているの?②「資本とみなすことができる条件」とはどのようなものなの?
③資本性借入金を活用すると取引先にはどんなメリット・デメリットがあるの?
④どのような取引先が資本性借入金の提案対象になるの?
⑤金融機関が資本性借入金を融資する際には何に注意すべき?
⑥資本性借入金を今後活用する金融機関は増えていくの?
短期集中連載
トップに聞く コロナ禍の企業支援
第2回 第一勧業信用組合 新田信行会長
特別企画
窓口担当者が取り組みたい個人顧客への融資アプローチ
緊急連載
コロナショック!金融機関の対応を考える
第5回 求められる伴走型コンサルティング
連載マンガ
信美の「事業承継トラブル」親身に応えます!
第5回 事業承継のやり直しと事業承継計画の作成
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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目次はこちら
巻頭コラム
●市場を読み解く!数字のキーワード
136万人 20年上期に減少した就業者の数
営業活動ベーシック編
●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる法人融資担当者の上手な活動術
販路開拓を望む取引先の支援
●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
借換え相談のポイント
●なるほど納得!資産形成コンサルティング
お客様と関係性を築くコミュニケーション
●お客様の気持ちに寄り添う!「相続・遺言」アドバイスの処方箋
遺言書を作成してもらう際の手順・確認事項①
●スキルと心で実になる!リテール新規開拓の進め方
成果を出すためのストーリーと構成
ソリューション提案編
●本業支援のきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方
職場の雰囲気
職域担当者に期待されているクロスセルや営業の展開
●トレンドを押さえた職域セールス推進の極意
運転資金の種類と性質から考える融資時に確認すべきポイント
●取引先の資金調達方法見直しメソッド
朝令暮改で方針がすぐ変わる会社
●中小企業の「困った!」に応えるお手軽経営アドバイス
建築計画概要書の使い方と読み方
●営業推進にそのまま使える!不動産の見方・調べ方
退職金の受取り方
●人生100年時代!資産寿命を延ばすアドバイス
社長との信頼関係を活かして面談相手を拡げよう
●一番に相談される渉外担当者になるための12のヒント
業界トレンド編
●ニュースの深層
①解禁13年目で実現した投信併合 小規模投信再生産をストップせよ
②手数料下げ要請や規制緩和… アメとムチ交錯の自民党金融政策
③信用金庫の取引先と全国つなぐビジネスマッチング拠点が羽田にオープン
戦略的提携
●フォーカス 成長企業の経営戦略
就活生が抱く暗い銀行像から目を背けてはいけない
●ファイナンシャル・ボイス
孤独に悩む経営者の話を傾聴することーー そこから信頼関係が生まれる
●オピニオン 中小企業支援の現場から
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