- 継続貢献営業2~生産性3倍を実現する「正しい生命保険営業」への挑戦
- 定価:2,200円(税込)
- サイズ:四六判・224頁
- 2024年5月初版
- ISBN:978-4-7650-2397-9
本書の内容
継続貢献営業の続編が登場。なぜ保険営業員はお客様に嫌われるのか――その要因を掘り起こし「信頼される保険営業員」になるための極意を解説。保険営業のあるべき姿を徹底解説します。
目次はこちら(クリックで内容が表示されます)
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●プロローグ 私が自身の経験から学んだこと●
第1章 保険業界で多発する不祥事とその要因
1 多発する不祥事の原因は「売ること至上主義」
2 なぜ保険営業は嫌われるのか?
3 不純な動機からの転職
4 「クレクレ人間」を拡大させる新人教育と保険業界の社風
5 保険業界の不祥事と闇
6 「キャラクター営業」という再現性のない営業スタイルの問題点とその末路
7 「無限連鎖のワナ」=紹介営業の致命的欠陥
8 同期は何人残っているか? 大量採用・大量離職の保険業界
9 捨てられる保険営業第2章 個人保険営業の限界
1 低生産性の原因は「ライフプランニング問題」
2 「売りっ放し」というビジネスモデル
3 顧客を使い捨て続ける保険営業の世界
4 マネージャーと保険営業員との関係
5 保険営業のあり方とやり方=提供価値は何か?
6 提供価値とは? 継がせられない低付加価値営業第3章 法人保険の高付加価値営業
1 社会にとって不可欠な存在になる
2 経営者の能力とは
3 生命保険の本質を知る
4 保険営業員に企業財務の理解が必要なのはなぜか?
5 法人保険の売り付けではなく求められる真の中小企業支援
6 保険営業員が企業財務を理解するメリット
7 企業財務を学ぶことで顧客との信頼関係がどう変わるか?
8 財務貢献を果たすためB/Sを知る
9 B/Sからは経営者の人格と能力もわかる
10 「調達と運用」から誰の金で何を持つのかがわかる
11 保険営業員が決算書を深読みする際の視点
12 会社契約の生命保険適正化(正しい加入目的)
13 どんな経営が会社を悪くするのか?第4章 継続貢献営業の実現
1 経営変革を実現する6つのプロセス
2 全員参加の原理原則経営のススメ
3 論語と算盤経営
4 「論語」とは正しい目的・理念
5 「算盤経営」とは数字を使った強い経営のこと
6 利益について考える第5章 高値安定経営と継続貢献営業
1 継続貢献営業で人の成長を促すことも大切
2 「習慣化」を実現する4つの着眼点
3 高値安定経営と継続貢献営業の実践例
4 「信用の消耗」から「信頼の蓄積」へ
5 バレンタインショックから学ぶこと
6 会社の売上が半減しても生き残れるか
7 経営者の見極めも欠かせない
8 保険営業を行う際のアプローチトーク第6章 保険料50億円契約プロセス
1 保険料50億円契約の経緯
2 貢献のために意識すべきこと
3 意識を変えた「人生の終わり」
4 財務と事業承継で貢献し続ける
5 海運会社への継続貢献の事例第7章 運命自招計算式
1 運命自招とは
2 成功する人と成功しない人の差。キーワードは「信頼構築」
3 貢献=報酬であることを理解する
4 経営者に対する最大貢献とは?=終わり方を決めて生き方を決める支援
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●プロローグ 私が自身の経験から学んだこと●
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