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• ●プロローグ　私が自身の経験から学んだこと●

  第１章　保険業界で多発する不祥事とその要因 

  １　多発する不祥事の原因は「売ること至上主義」
  ２　なぜ保険営業は嫌われるのか？
  ３　不純な動機からの転職
  ４　「クレクレ人間」を拡大させる新人教育と保険業界の社風
  ５　保険業界の不祥事と闇
  ６　「キャラクター営業」という再現性のない営業スタイルの問題点とその末路　
  ７　「無限連鎖のワナ」＝紹介営業の致命的欠陥
  ８　同期は何人残っているか？ 　大量採用・大量離職の保険業界
  ９　捨てられる保険営業　 　

  第２章　個人保険営業の限界

  １　低生産性の原因は「ライフプランニング問題」　
  ２　「売りっ放し」というビジネスモデル　 　
  ３　顧客を使い捨て続ける保険営業の世界　
  ４　マネージャーと保険営業員との関係　
  ５　保険営業のあり方とやり方＝提供価値は何か？
  ６　提供価値とは？　継がせられない低付加価値営業

  第３章　法人保険の高付加価値営業　　

  １　社会にとって不可欠な存在になる　 　
  ２　経営者の能力とは
  ３　生命保険の本質を知る
  ４　保険営業員に企業財務の理解が必要なのはなぜか？　
  ５　法人保険の売り付けではなく求められる真の中小企業支援
  ６　保険営業員が企業財務を理解するメリット
  ７　企業財務を学ぶことで顧客との信頼関係がどう変わるか？
  ８　財務貢献を果たすためＢ／Ｓを知る　 　
  ９　Ｂ／Ｓからは経営者の人格と能力もわかる
  10　「調達と運用」から誰の金で何を持つのかがわかる　
  11　保険営業員が決算書を深読みする際の視点　
  12 　会社契約の生命保険適正化（正しい加入目的）
  13　どんな経営が会社を悪くするのか？　

  第４章　継続貢献営業の実現　

  １　経営変革を実現する６つのプロセス　
  ２　全員参加の原理原則経営のススメ　
  ３　論語と算盤経営　
  ４　「論語」とは正しい目的・理念
  ５　「算盤経営」とは数字を使った強い経営のこと　
  ６　利益について考える　 　

  第５章　高値安定経営と継続貢献営業　

  １　継続貢献営業で人の成長を促すことも大切　
  ２　「習慣化」を実現する４つの着眼点
  ３　高値安定経営と継続貢献営業の実践例　
  ４　「信用の消耗」から「信頼の蓄積」へ　 　
  ５　バレンタインショックから学ぶこと　
  ６　会社の売上が半減しても生き残れるか
  ７　経営者の見極めも欠かせない　
  ８　保険営業を行う際のアプローチトーク　

  第６章　保険料50億円契約プロセス　

  １　保険料50億円契約の経緯
  ２　貢献のために意識すべきこと
  ３　意識を変えた「人生の終わり」
  ４　財務と事業承継で貢献し続ける
  ５　海運会社への継続貢献の事例　

   第７章　運命自招計算式　

  １　運命自招とは　 　
  ２　成功する人と成功しない人の差。キーワードは「信頼構築」　
  ３　貢献＝報酬であることを理解する　 　
  ４　経営者に対する最大貢献とは？＝終わり方を決めて生き方を決める支援