- 保険料50億円を獲得する思考術~保険セールスに成功するお客様貢献23の箴言
- 定価:1,760円(税込)
- サイズ:四六判・160頁
- 2011年8月初版
- ISBN:978-4-7650-1114-3
本書の内容
本書では保険セールス活動における「お客様への貢献活動」の一端と手法について著すと共に、企業経営者へのアプローチ策も展開。会社の売上を伸ばす、コストを削減する、他の企業とのマッチング、従業員の福利厚生など、これらお客様のニーズを見極めてそのお役に立つように行動するのです。これがお客様への貢献です。そして企業経営者と信頼関係が構築できれば、その後のセールス等に広がりが期待できます。大きく成功するためにも、企業経営者をターゲットとして活動することをお勧めします。
目次はこちら(クリックで内容が表示されます)
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第1章 保険セールスに出る前の要諦
1 保険セールスに行く前の心構え
2 なぜ保険営業マンは嫌われるのか
3 評価の基準は新規契約の獲得にある
第2章 保険セールスの勘どころ
1 経営者と知り合うためには
2 保険営業マンとしてのビジネスモデルを構築
3 良い人脈を持つためには
4 人脈のつくり方
第3章 成功に導く保険セールステクニック
1 成功するための3つの要因
2 企業訪問には事前準備が欠かせない
3 お客様が求めているものを提供する
4 自己研鑽で貢献力をアップする
5 プロとして価値ある人間になる
6 今までの生き方を変えること
7 気働きができているか
8 高い目標を持てば意識も高くなる
第4章 保険セールス実践貢献術
1 顧客貢献事例ケース1 ある不動産会社経営者
2 顧客貢献事例ケース1 あるプロバイダー経営者
3 企業経営の本質を知る
4 セールス力を強化する
5 プレゼンテーションの実施方法
6 ミーティングの実施方法
7 保険営業マンとしての行動形態
8 貢献力とは
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