近代セールス
- 近代セールス NO.1194 2014年1月15日号
取引先の海外展開ニーズにはこう対応する!
~営業店でのニーズ発掘方法と本部・専門機関との連携のポイント
~営業店でのニーズ発掘方法と本部・専門機関との連携のポイント
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特集 | 取引先の海外展開ニーズにはこう対応する! ~営業店でのニーズ発掘方法と本部・専門機関との連携のポイント |
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いまや中小・零細企業でも、生産拠点として、また仕入先・販売先として、海外への展開を考える企業が増えています。しかし担当者の中には、すぐに成果にはつながりにくい、手間がかかるとの理由で、積極的に企業の海外展開ニーズを発掘する声掛けを行っていない人も多いのではないでしょうか。そこで本企画では、取引先の海外展開ニーズの発掘の方法と、具体的なサポート方法を取り上げて解説します。
積極的な声かけを取引先に行い海外展開ニーズを発掘しよう
〈日本貿易振興機構(ジェトロ)に聞く〉ASEAN諸国への進出の留意点とサポートの進め方[ MORE>> ]
海外展開ニーズを発掘するための着眼点と声かけの方法[ MORE>> ]
①取引先が製造拠点を海外にシフトしていると聞きましたが御社にも要請はありませんか?②海外進出セミナーや海外展示会・商談会にご興味はありませんか?
③中小企業の海外進出について現地の受入態勢が整ってきていることをご存じですか?
④製造拠点を東南アジアに移す同業他社も多いようですが御社もお考えではないですか?
⑤トータルで生産コストを下げるために海外展開をお考えではありませんか?
⑥為替の影響による原材料高が不安であれば海外進出を考えてみませんか?
⑦2015年のASEAN域内の輸出入関税完全撤廃も見越して海外進出を考えてみませんか?
⑧アジアを消費市場と捉え進出する企業も増えていますが御社はいかがですか?
⑨日本の食品やサービスが海外で人気を集める中、海外展開にご興味はありませんか?
⑩海外への販路拡大のためのマッチング商談会にご興味はありませんか?
⑪若年層の人口が多い東南アジアへの商品展開にご興味はありませんか?
⑫国内向けの商品を加工し直して海外向けに販売してみませんか?
星武志(㈱アスタリスク代表)
海外展開を検討している企業に情報提供したい中国とASEANの主な経済指標[ MORE>> ]
高山武士(ニッセイ基礎研究所 経済研究部)このようなヒアリングで取引先の情報把握を行おう
大村博(FXソリューションズ代表)〈成功事例で学ぶ〉金融機関における企業の海外展開支援の進め方[ MORE>> ]
①十六銀行市場国際部②東京都民銀行外為営業部アジア室
特別企画
いま窓口で実践したい「教育ローン」の獲得ノウハウ[ MORE>> ]
林弘人(金融・証券アナリスト)特別レポート
南都銀行「観光企画室」が取り組む奈良県内への観光客誘致策[MORE>> ]
できる渉外リーダーの活動術
余吾太士課長・京都銀行京都駅前支店
支店長に聞く!営業店の融資戦略
持田光司支店長・埼玉りそな銀行秩父支店
達人に聞く!仕事の流儀と進め方
松田充弘さん(質問家)
シリーズ=地域の6次産業を育てる!《新連載》
千葉銀行ほか11金融機関
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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● 時代の風を読む!
景気回復が進み明るい経済展望が期待できる2014年
有田敬三(生活経済研究所 代表取締役/ファイナンシャル・プランナー)
● 金融フロントライン
公的資金完済やデフレ脱却で新たな段階を迎える金融界
● マーケットinformation
〈国内株価編〉山本光孝(みずほ証券 投資情報部)
好調な企業業績等が要因となり2014年も日本株は上昇基調
〈為替編〉矢嶋康次(ニッセイ基礎研究所 チーフエコノミスト)
日米金融政策の方向性の違いが2014年の円安の幅を左右する
〈金利編〉山本徹(大和証券 チーフストラテジスト)
日銀の緩和縮小が見込めない現状では金利も低位安定が続く
〈外国株価編〉土田陽介(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部)
業績相場への移行が試される2014年の先進国株式市場
● ファイナンシャル・ボイス
・増税の悪影響を認識し政府と金融機関が一体となって対策を
・建設業者に対して金融機関はもっと経営指導を行うべきだ
増税不安を解消する相続アドバイスの勘所
小峰俊雄(佐野信用金庫/中小企業診断士/1級FP技能士)
相続対策の中で不動産を有効活用するためのポイント
● 円滑化法終了で求められる金融機関のコンサルティング提案
小池登志男(中小企業診断士)
マネジメントの基本と実際の支援事例
● 女性支店長が説く!女性のチカラ活用への道
大和さくら(銀行支店長)
仕事と趣味を重ねるなどして「仕事を楽しむ」よう仕向ける
●ビジネストレンドを追う!
尾村香(トレンドウォッチャー)
独自の“香典葬”を展開し話題
●渉外担当者のための課題解決スキルアップ講座
星武志(株式会社アスタリスク代表)
事業撤退の話を融資案件に結びつける
● 角川総一のケーザイ“一水四見”
角川総一
2014年アベノミクスが本格的に成功するために必要な取組みとは?
● 経済偉人の足跡
中野明(ノンフィクション・ライター)
松方幸次郎
● 運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
成長戦略、年初に実行計画 雇用・農業など柱
● 仕事に役立つ! “スマホ”どこでも活用術
村上崇(株式会社カーツメディアワークス代表取締役)
スケジュール管理アプリで時間の効率を図る
● 中川政雄の「ざっくばらん」
中川政雄(オフィス・なかがわ代表)
景気の先行きを見通すには経済指標だけでなく政治も見る
●Bankers Lounge
<ビジネスに役立つ手紙の書き方口座~心にとまるひと言~>
むらかみかずこ(手書きコミュニケーションアドバイザー)
「ありがとう」のひと言で信頼関係を築く
<メンタルヘルスを強くする リラックス×アクティベーション>
深谷行弘(株式会社PB-Partner 代表
アロマを使って快眠&リラックス
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
宇津木靖司(帝国データバンク情報部)
㈱レモール
キンダイ提案スキルレベルアップ講座・営業推進で成果をあげる!!
<投資信託編>
金指光伸
商品別アプローチ①
<保険窓販編>
稲田英助
顧客ニーズと保険販売の切り口②
<住宅ローン編>
谷口敬(住宅ローンアドバイザー)
提案スキルを向上させるポイント
<年金推進編>
尾本太一(信金中央金庫信用金庫部 副調査役)
プレ年金受給者に対するアプローチ②
●〈マンガ〉コンサルティング型営業はじめて物語
原作:奥山文雄 画:うのとおる
【第15回】多店舗展開を図る企業への在庫管理適正化の提案
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定価1,320円(税込)
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バンクビジネス NO.1025 2021年9月号増刊
定価1,100円(税込)
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バンクビジネス別冊
「窓口担当者必携! 金融機関のための外国人のお客様対応マニュアル」定価1,430円(税込)