近代セールス
- 近代セールス NO.1284 2017年10月15日号
- 定価:1,288円(税込)
融資渉外のOJTはこうすればうまくいく!
~働き方改革時代の即戦力養成術
~働き方改革時代の即戦力養成術
※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。
詳細情報
特集 | 融資渉外のOJTはこうすればうまくいく! ~働き方改革時代の即戦力養成術 |
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雇用環境の売り手市場が続き、20代の行職員が増えています。一方で、これまで人員削減が進められていたため中堅層が薄く、さらに最近は働き方改革で業務時間外の活動が制限されてきました。この特集では、短時間しか指導に充てられない管理者が、限られた時間の中で若手融資渉外担当者を戦力化していくノウハウを解説します。
要所要所で工夫しながら効率的にOJTを実施しよう
ミーティング・会議を充実させ短時間で教育効果をあげよう [ MORE>> ]
荻野元夫(㈱クリエイト・プラン代表講師)同行訪問でのOJTはここがポイント! [ MORE>> ]
(1)同行訪問の進め方と留意点
(2)〈マンガ〉シーン別に見るOJTのポイント
(1)竹内心作(地域金融ソリューションセンター)
(2)奥山文雄(フロンティア代表講師)
口頭&日報での報告を活用した情報収集スキルの指導法 [ MORE>> ]
(1)口頭での報告・相談はこう励行させる
(2)〈サンプルで分かる〉ダメな日報への指導の仕方
黒木正人(飛騨信用組合 専務理事)
若手担当者のこんな「つまずき」はこうフォローしてあげよう
①メイン先・親密先以外の企業に切り込めない②事業性評価のポイントがずれている
③ライバルに金利で負けてモチベーションを失っている
④知識が特定の業界に偏っていてそれ以外の業界に苦手意識がある
⑤お客様と雑談は盛り上がるが資金ニーズを聞き出せない
⑥稟議書の所見欄が紋切型で自分の考えが記されていない
⑦難しそうな案件を一人で抱え込みがち
金指光伸
若手の能力をグッと伸ばす上手な褒め方・叱り方 [ MORE>> ]
原美聖(㈱オフィシア代表 シニア産業カウンセラー キャリアコンサルタント)特別インタビュー
増田雅俊・稚内信用金庫理事長に聞く
地域活性化の取組みと地元密着の経営方針 [ MORE>> ]
短期集中連載
JA改革・農政転換で変わりゆく農業金融
JAの事業と収益構造金融界トピックス
“FIN/SUM WEEK2017”が開催
目指せ!預かり資産営業のエキスパート
静岡銀行袋井西支店・寺田琴巳さん
業績向上のキーマン!渉外リーダー活動日誌
鹿児島相互信用金庫荒田支店・坂口智史営業担当代理
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
働き方改革には業務の
抜本的な見直しが不可欠
櫨 浩一(株式会社 ニッセイ基礎研究所 専務理事)
●ニュースを深掘り!金融界インサイドルポ
生命保険会社で投入が相次ぐ「長生きリスク」対応商品
●マーケットインフォメーション(国内株価編・為替編・金利編・外国株価編)
〈国内株価編〉三野博且(みずほ証券 投資情報部)
日経平均は15年高値の奪回が視野 米利上げ・好業績・総選挙が支えに
〈為替編〉亀岡裕次(大和証券 チーフ為替アナリスト)
年内の米利上げ期待でドル円上昇は持続するのか
〈金利編〉山本徹(大和証券 金融市場調査部)
QEの効果とは直接関係がない 米長期金利の低下トレンド
〈外国株価編〉土田陽介(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部)
9月に入り反発した欧州株 冬場にかけて高値圏での推移か
●ファイナンシャル・ボイス
・既存の「未来像」から脱却し革新的な「次世代型」を目指すべき
・パート等行職員定着の取組みは自行庫への貢献と認識せよ
●誌上ロープレ 実践!顧客本位の資産形成アドバイス
山崎俊輔(フィナンシャル・ウィズダム代表)
結婚したばかりのお客様
●どんな相手にも戸惑わない!社長のタイプ別会話術
東川仁(㈱ネクストフェイズ代表/中小企業診断士)
若くして成功したベンチャー系企業の社長
●3年目の壁はこうして乗り越える!渉外活動ステップアップ塾
猿樂昌之
決算書をもらったらどう対応する?
●業績は支店長の腕次第!=支店経営5原則を学ぶ
大内修(金融コンサルタント)
好業績をあげる支店長には共通点がある
●取引先の理解に不可欠!「現場の見方」に強くなる講座
宇野顕吉(㈱経営教育総合研究所 研究員)
食肉加工業(精肉店)
●虹色ワークスタイル~活き活き働くためのマインドセット~
光畑由佳(モーハウス代表)
多様な働き方の中でこそ仕事の基本を大切に
●産地直送!地域支援×クラウドファンディング成功便り
斎藤隆太(株式会社サーチフィールド 取締役)
十八銀行×スタジアムグルメ復活プロジェクト
●チームの血液をサラサラに!マネージャーのお作法
前田典子(㈱Keiビジネス代表取締役/組織開発コーチ)
不満や要求を「毒素」に育てない
●「会社の数字」が切り口 資金ニーズの発掘ノウハウ
河本龍二(オフィス・カワモト代表)
話法3・5・7の法則
●担保・保証依存からの脱却!「事業性評価」実践セミナー
大山雅己(ジュピター・コンサルティング株式会社 代表取締役)
事業性評価(事業性の理解)と財務諸表との連関③
●成約率がぐんぐん上がる!住宅ローン営業の極意
中西務(京都銀行 営業統括部 統轄エリア長・滋賀営業本部長)
住宅ローンの借換営業②団信を利用したアプローチ
●浅草ソーシャルおじさん直伝 地域にお客さんを呼び込もう!
飯島邦夫(浅草観光連盟事務局次長 ㈱イーウィルジャパン代表取締役CEO)
ユーチューブの活用法
●フィンテックが金融ビジネスを変える
山口泰裕(矢野経済研究所 研究員)
フィンテックが台頭したワケ
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
中国、ガソリン車禁止へ 英仏に追随、時期検討
●角やん先生からのマーケットリテラシー挑戦状
角川総一(㈱金融データシステム 代表)
可処分所得よりも株価が家計消費を動かす時代に突入か
●Bankers Lounge
<やるき食堂~食事で仕事のモチベーションを上げる!~>
中野ヤスコ(食のマーケティングコンサルタント/食の学び舎くるみ代表)
食事で子どもを応援!秋の運動会メニュー
<ここで差がつく!できる人の手帳・メモ術>
伊庭正康(㈱らしさラボ代表)
渋滞・電車遅延は遅刻の理由にならない
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
瓦田真人(帝国データバンク情報部)
ATT㈱
●職場の人間関係がうまくいく 言い方・伝え方の達人ワザ
櫻井弘(㈱櫻井弘話し方研究所 代表取締役社長)
忙しい上司に確認を催促したいときの伝え方
●〈マンガ〉新任アドバイザーのぞみの投信セールス出発進行!
原作:伊藤雅子(DIAMアセットマネジメント 投信営業第四部長) 画:山中こうじ
【第13話】老後にホントはいくら必要ですか?(前編)
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