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近代セールス

  • 近代セールス NO.1284 2017年10月15日号
  • 定価:1,265円(税込)
融資渉外のOJTはこうすればうまくいく!
~働き方改革時代の即戦力養成術

詳細情報

特集
融資渉外のOJTはこうすればうまくいく!
~働き方改革時代の即戦力養成術
雇用環境の売り手市場が続き、20代の行職員が増えています。一方で、これまで人員削減が進められていたため中堅層が薄く、さらに最近は働き方改革で業務時間外の活動が制限されてきました。この特集では、短時間しか指導に充てられない管理者が、限られた時間の中で若手融資渉外担当者を戦力化していくノウハウを解説します。

要所要所で工夫しながら効率的にOJTを実施しよう

 

ミーティング・会議を充実させ短時間で教育効果をあげよう  [ MORE>> ]

荻野元夫(㈱クリエイト・プラン代表講師)  

同行訪問でのOJTはここがポイント!  [ MORE>> ]

(1)同行訪問の進め方と留意点

 

(2)〈マンガ〉シーン別に見るOJTのポイント


(1)竹内心作(地域金融ソリューションセンター)
(2)奥山文雄(フロンティア代表講師)
 

口頭&日報での報告を活用した情報収集スキルの指導法  [ MORE>> ]

(1)口頭での報告・相談はこう励行させる

 

(2)〈サンプルで分かる〉ダメな日報への指導の仕方


黒木正人(飛騨信用組合 専務理事)
 

若手担当者のこんな「つまずき」はこうフォローしてあげよう 

①メイン先・親密先以外の企業に切り込めない
②事業性評価のポイントがずれている
③ライバルに金利で負けてモチベーションを失っている
④知識が特定の業界に偏っていてそれ以外の業界に苦手意識がある
⑤お客様と雑談は盛り上がるが資金ニーズを聞き出せない
⑥稟議書の所見欄が紋切型で自分の考えが記されていない
⑦難しそうな案件を一人で抱え込みがち
金指光伸
 

若手の能力をグッと伸ばす上手な褒め方・叱り方  [ MORE>> ]

原美聖(㈱オフィシア代表 シニア産業カウンセラー キャリアコンサルタント)
 

特別インタビュー

増田雅俊・稚内信用金庫理事長に聞く
地域活性化の取組みと地元密着の経営方針 [ MORE>> ]

 

短期集中連載

JA改革・農政転換で変わりゆく農業金融

JAの事業と収益構造
 

金融界トピックス

“FIN/SUM WEEK2017”が開催

 

目指せ!預かり資産営業のエキスパート

静岡銀行袋井西支店・寺田琴巳さん

 

業績向上のキーマン!渉外リーダー活動日誌

鹿児島相互信用金庫荒田支店・坂口智史営業担当代理

 
  • 好評連載(クリックで内容が表示されます)