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近代セールス

  • 近代セールス NO.1270 2017年3月15日号
  • 定価:1,265円(税込)
外部専門家を活用して
取引先の本業を支援する
~営業店で取り組むネットワークの構築&効果的な活用提案

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特集
外部専門家を活用して
取引先の本業を支援する
~営業店で取り組むネットワークの構築&効果的な活用提案
金融仲介機能の選択ベンチマークにも「外部専門家を活用して本業支援を行った取引先数」が挙げられているように、地域金融機関には取引先の企業価値向上支援=本業支援が求められている。本特集では、「営業店でできる」外部支援機関や地域の専門家等を活用した取引先支援のノウハウを紹介する。

外部専門家の知識・ノウハウを活かし取引先の企業価値向上を実現しよう

 

〈一覧表で整理する〉取引先支援に役立つ主な外部機関・専門家

 

地域の外部機関・専門家とどう関係を構築するか [ MORE>> ]

佐々木城夛(信金中央金庫 信用金庫部 上席審議役)
 

最も身近な産業支援機関 商工会・商工会議所をフル活用する [ MORE>> ]

岩瀬万里夫
 

〈ケース別アプローチ〉
取引先の課題に合わせて最適な外部機関・専門家を紹介しよう [ MORE>> ]

①新製品を開発している部品製造業A社
②商品の市場性を知りたい地場産品の製造業B社
③新商品のマーケティングをしたい食品加工業C社
④販促活動に人員を割けない食品加工業D社
⑤発注元からの値下げ要請に苦しむ下請製造業E社
⑥海外への販路拡大を検討する製造業F社
⑦若手の採用が進まず人材不足の工務店G社
⑧社内規定や福利厚生等を改善したい土木業H社
⑨農業分野への進出など多角化を目指す建設業I社
⑩売上が拡大し会計管理に手が回らない飲食店経営者Jさん
⑪店舗のリニューアルを考える小売業K社
⑫SNS等を活用して販促を行いたい飲食業L社
⑬インバウンド対応を進めたい宿泊業M社
⑭開業から1年、低利益に悩む飲食店経営者Nさん
⑮事業承継を控えているO社

①~⑥竹内心作
⑦~⑨黒木正人(飛騨信用組合 常務理事)
⑩~⑮水沼啓幸(株式会社サクシード 代表取締役)
 

〈マンガ〉取引先と外部専門家はこうして引き合わせよう [ MORE>> ]

画・階戸シナ
 

緊急企画

新・金融行政方針の衝撃 地域金融機関はどう対応するか!? [ MORE>> ]

第2回・日下智晴・金融庁 総務企画局 地域金融企画室長兼
検査局 総務課 地域金融機関等モニタリング長に聞く
顧客との共通価値の創造を目指した金融行政とは!?(前編)  

特別企画

4月から改定!生命保険料値上げの動きと求められる対応のポイント [ MORE>> ]

黒澤雄一(FPソリューション代表 CFP®)  

目指せ!預かり資産営業のエキスパート

大分銀行津留支店・矢野真弓さん

 

徹底取材!融資に強い営業店づくり

群馬銀行前橋東支店・片山敬二支店長

 
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