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近代セールス

  • 近代セールス NO.1198 2014年3月15日号
  • 定価:1,265円(税込)
不動産オーナーとの
取引で成果を上げる!
~見込み先の発掘から提案に繋げる実践ノウハウ

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特集
不動産オーナーとの
取引で成果を上げる!
~見込み先の発掘から提案に繋げる実践ノウハウ
 アベノミクスによる景気回復基調に加え、消費税増税、相続税対策などにより、個人の不動産取引が活発化しています。本特集では、不動産を持つ富裕層や今後不動産の購入を検討するお客様への取引で成果を上げるためのノウハウを見込み先の抽出、ニーズ喚起、そして具体的な提案まで解説します。

相続税改正等を切り口にした声かけからニーズを引き出し提案につなげよう


〈データ満載!〉不動産オーナーを取り巻く環境は今こう変化している![ MORE >> ]

山下和之(住宅問題ジャーナリスト)
 

渉外担当者が押さえておきたい「不動産情報」のつかみ方ノウハウ

 

こんな声かけでお客様のニーズを喚起しよう[ MORE >> ]


①相続税が上がりますが相続対策で物件の買い増しをご検討ではありませんか?
②相続した土地を売却し収益物件の購入をご検討されませんか?
③お持ちの物件を時代のニーズに合った物件にリフォームしませんか?
④不動産管理会社を設立して節税を図りませんか?
⑤土地活用でお悩みなら専門の業者を紹介いたします
⑥介護施設など高齢化社会を見据えたニーズも増えています
⑦現在は様々なタイプの2世帯住宅がありますがご興味はありませんか?
小峰俊雄(佐野信用金庫/中小企業診断士/1級FP技能士)
 

〈ケーススタディ〉こんな悩みを抱えるお客様にはこう提案しよう[ MORE >> ]


①収益物件を複数所有し追加購入を考えるAさん
②遊休地を多数所有し活用に困っているBさん
③貸宅地を相続したが管理等の手間に悩むCさん
④老朽化した物件の収益率低下に悩むDさん
②小峰俊雄(佐野信用金庫/中小企業診断士/1級FP技能士)
③④佐藤良道(フィナン・コンサルティング)
 

押さえておきたい賃貸住宅物件の最新トレンド[ MORE >> ]

山本久美子(住宅ジャーナリスト)
 

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菱田雅生(ライフアセットコンサルティング㈱ CFP®)  

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“ブラック金融機関”と呼ばれないための支店労務管理のポイント[ MORE >> ]

佐々木城夛(北海信用金庫 常勤監事)  

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