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近代セールス

  • 近代セールス NO.1335 2019年12月1日号
  • 定価:1,320円(税込)
賃貸オーナーの相続の悩みを解消する!
~課題を引き出す声かけ&対策のアドバイス

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特集
賃貸オーナーの相続の悩みを解消する!
~課題を引き出す声かけ&対策のアドバイス
賃貸物件を持つオーナーにとって、いま「相続」が大きな悩みとなっています。本特集では、課題を持つ賃貸オーナーの見つけ方から声かけアプローチ、そしてケース別支援のポイントなどを解説していきます。

賃貸オーナーの悩みに応えることが取引拡大と信頼関係の構築につながる  [ MORE>> ]

 

アプローチの第一歩!賃貸オーナーはこのように見つけよう

 

こんな声かけで賃貸オーナーの悩みやニーズを引き出そう

 ①この辺りの賃貸物件は○○年頃に建てられたものが多いですね
 ②今後の物件の管理でご不安な点はございませんか?
 ③税制改正があった際 相続対策の見直しなどはされましたか?
 ④地価の上昇(下落)で土地や建物の評価も変わっていますよね
 ⑤高齢のため 建物の管理に苦労される方もいらっしゃるそうです
 ⑥ご資産の今後の対応について考え方を一度整理しませんか
 ⑦体力気力が落ちて相続が円滑にできない方もいるそうですよ
 

〈ケーススタディ〉賃貸オーナーの悩みに合わせた相続対策アドバイスの進め方  [ MORE>> ]

 ①老朽化した賃貸物件の扱いに悩むオーナー
 ②賃貸物件が複数あり 相続の方法に悩むオーナー
 ③土地を他者に貸しており自由に対策がとれないオーナー
 ④相続人が親戚のみで建物の相続を拒まれているオーナー
 ⑤相続財産は借入金と建物だけでキャッシュがないオーナー
 ⑥高齢の入居者が多く相続人への引継ぎに悩むオーナー
 

〈マンガ〉こんなトークで相続対策への早期着手を促そう

 

賃貸オーナーが抱える相続以外の悩みにどう応えるか

 ①物件の管理人が高齢化している
 ②家賃を滞納する入居者がいる
 ③思い出の物件なのでなかなか対策が打てない
 ④災害対策を行いたいが何をすべきか分からない
 ⑤入居者と近隣住民の間でトラブルがある
 ⑥入居者が高齢なので孤独死が起きないか不安
 ⑦外国人の受入れに悩んでいる
 

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BCPの重要性と取引先への作成アドバイス

①Q&Aでポイントを理解
 BCPの記載内容と作成アドバイスのキホン
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煌めく!リテール営業の一等星

富山第一銀行 南砺エリア担当・加藤翔太さん

 

金融界トピックス

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連載マンガ

正射必中! ソリューション提案奮闘記

【第20話】名ばかり本業支援への警告

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