近代セールス

  • 近代セールス NO.1223 2015年4月1日号
  • 定価:1,265円(税込)
いま取引先の資金ニーズは
こう発掘する
~業種別の実態把握と融資につなげる提案トーク

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特集
いま取引先の資金ニーズは
こう発掘する
~業種別の実態把握と融資につなげる提案トーク
円安や原油安等の影響を受け、業績が好転している企業もあれば、コスト増を価格に転嫁できずに苦戦している企業もあり、業種により業績に大きな違いが出てきています。そこで本特集では、中小企業を取り巻く様々な環境を踏まえて、業種別の実態を理解したうえで、取引先の資金ニーズを引き出す方法を解説します。

経営環境の変化を話題に資金ニーズをキャッチしよう

 

 

ひと目でわかる!中小企業を取り巻く経営環境の変化と資金ニーズ


杉本光生(中小企業診断士)
 

〈業種別〉実態把握のポイントと考えられる資金ニーズ[ MORE>> ]


①製造業 ②建設業 ③不動産業 ④運送業 ⑤飲食店 ⑥小売業 星武志(株式会社アスタリスク 代表取締役)
 

資金ニーズを探るためこんな切り出しトークで声かけを行おう [ MORE>> ]


①円安で原材料の仕入コストはどのくらい上がっているのでしょうか
②大手メーカーの業績が好転していますが受注は増えていますか
③大手企業の工場が国内に回帰すると聞きましたが影響はありますか
④公共工事の復調に加え東京五輪の開催で業界が盛り上がっていますね
⑤人手不足等により公共事業の入札が不調だと聞きましたが御社にも影響はありますか
⑥投資用不動産のニーズが高まっていると聞きましたが…
⑦CO2排出量の削減など環境付加対策に力を入れる企業も多いと聞きましたが…
⑧原油安で燃料費が安くなっていますがコスト削減効果は出ていますか
⑨小麦粉やバター等食料品が値上がりしていると聞きましたが御社に影響はありますか
⑩契約農家から直接仕入れる飲食店も多いと聞きましたが御社もお考えではありませんか
⑪円安などの影響で仕入価格が上がっている商品もあるようですね
⑫販売先を全国に広げるためインターネット販売を考えてみませんか
⑬外国人の宿泊客を増やすために何か対策はお考えですか
⑭インターネットで予約する人が増えていますが何か工夫をしていますか
①~⑥南川善光
⑦~⑭金指光伸
 

〈業種別〉こんな経営課題を持つ取引先にはこのような融資提案を行おう[ MORE>> ]


①円安で原材料の仕入価格が上がった製造業者
②需要は増加しているが人手不足に悩む建設業者
③ガソリン代減少分の値下げ要求を受ける運送業者
奥山文雄(フロンティア代表講師)
 

ものづくり補助金を活用した融資提案のポイント


杉本光生(中小企業診断士)

特別企画

職場積立NISAの制度内容と推進のポイント

●職場積立NISAの概要と営業店での推進ノウハウQ&A[ MORE>> ]
木内清章(横浜港北行政書士法人)

●みずほ銀行にみる「天引きNISA」の効果的な推進方法[ MORE>> ]
 

金融界トピックス ①

日本財団がシンポジウム「東北復興のカギを握る地域金融機関と被災地の未来を考える」を開催

 

金融界トピックス②

岩手銀行が「イーハトーヴいわて“絆”物産展」を開催

 

金融界トピックス③

みちのく銀行が「第4回 津軽海峡食景色 青森・函館商談会」を開催

 

目指せ!預かり資産営業のエキスパート

石田礼子さん・百五銀行営業戦略部

 

徹底取材!融資に強い営業店づくり

田中久規支店長・しずおか信用金庫安西支店

 

シリーズ=地域の6次産業を育てる

伊予銀行

 
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