- 小出流ビジネスコンサルティング
- 定価:1,980円（税込）
- サイズ：四六判・264頁
- 2017年6月第3刷
- ISBN：978-4-7650-1126-6
本書の内容
地域金融機関に求められるリレーションシップバンキングの強化、コンサルティング機能の発揮 ――これらを実践するために欠かせないのが取引先の経営支援、すなわち「ビジネスコンサルティング」です。 本書は、カリスマ支援家である小出宗昭氏が、自身の経験で培ってきたコンサルティングのノウハウを、 具体的な事例を交えて紹介。同時に、コンサルティング力を上げるためのトレーニング方法も解説しています。 本書を読めば、取引先に喜ばれる提案ができること間違いなしです！
目次はこちら（クリックで内容が表示されます）
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序章◆真のビジネスパートナーになろう！
１ 地域金融機関に求められていることは何か
２ ビジネスコンサルティングで事業をサポートしよう
３ 真のビジネスパートナーになるために
第１章◆成果につながる相談対応のポイント
１ 成果の出る戦略・プランづくりに大切な３つの視点
２ セールスポイントは話題性、社会性、共感性の３つから絞り込もう
３ 問題点や弱点の指摘からはビジネスの方向性は見えてこない
４ 顧客ターゲットを明確に絞り込むポイント
５ 他社と連携することで思わぬ化学反応が起きる可能性がある
６ 初回の面談でその企業がとるべき方向性を示す
７ コンサルティングで相手に強いインパクトを与える
８ 成果のイメージを示し「話す価値がある」と思わせる
９ 企業の「真のニーズ」をしっかり捉えよう
10 真のセールスポイントはどうやって見つけるのか
11 セールスポイントは相手に気づかせて初めて機能する
12 企業を見るときは消費者目線で捉える
13 事例を効果的に活用し相手の気づきや行動を促す
14 協力を得たい専門家や企業を適切＆効果的に紹介しよう
第２章◆成功するビジネス戦略はこう立てよう
事例で学ぶ＝必ず成果の出る事業戦略の発想方法と組み立て方
ケース１ 株式会社増田鉄工所の場合
ケース２ 齋藤食品工業株式会社の場合
ケース３ 有限会社柚子庵の場合
ケース４ マツムラ製茶の場合
ケース５ 農業生産法人・合同会社富士山ガーデンファームの場合
ケース６ 株式会社大富の場合
第３章◆プロのコンサル力がつく簡単トレーニング
１ 支援者に一番求められる資質「ビジネスセンス」とは
２ ビジネスセンスはこんなトレーニングで伸ばせる！
３ 今日からできるビジネスセンスの磨き方
４ コミュニケーションに必要な３つの力
５ 相手の心をつかむコミュニケーション力とは
６ ビジネスをサポートするには情熱を持ち続けることが重要
７ 今、目の前の出会いを大切にしよう
終章◆未来に向かってチャレンジ！
１ 〈座談会〉ｆ-Biz経験者が語る＝ビジネスコンサルタントへの道
２ ビジネスコンサルタントを目指す人たちへのメッセージ
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