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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1371　2021年6月1日号
  • 定価:1,320円（税込）
「また頼むよ」と言われるビジネスマッチングの秘訣
～取引先の真のニーズに応えるアプローチ方法

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特集
「また頼むよ」と言われるビジネスマッチングの秘訣
～取引先の真のニーズに応えるアプローチ方法
ビジネスマッチングに注力しています――コロナ対策融資がピークを過ぎたあたりから、こう話す金融機関が増えています。ただ残念ながら、受け取る手数料が高い業者の紹介を優先した“金融機関目線”の提案が少なくなく、企業からは困惑の声も出ています。そこで本特集では、どうすれば取引先の真のニーズを捉えたビジネスマッチングができるか、基本的な手順やノウハウを解説します。

ノルマよりもニーズを見て喜ばれる提案を目指そう[ MORE >> ]

 

社長の印象ガタ落ち！提案時のNG行動を理解しておこう

仕入先の紹介・マッチング提案はこのように進めよう[ MORE >> ]

（１）ニーズに合った仕入先を紹介するためのポイント
（２）仕入先をマッチングするためのヒアリング＆紹介の進め方
 

販売先の紹介・マッチング提案はこのように進めよう

（１）ニーズに合った販売先を紹介するためのポイント
（２）販売先をマッチングするためのヒアリング＆紹介の進め方[ MORE >> ]  

ニーズの深掘りで意外な成約も!? ひと味違うマッチング事例

営業店でよくある…マッチング提案のお悩み解消法

 悩み①手数料が高い業者を紹介するよう本部から強く求められる…
 悩み②そもそも提携業者や取引先が多すぎて把握できない…
 悩み③時間がなく取引先のニーズを効率的に聞き出したい…
 悩み④紹介したはずなのに実は成約に至っておらずその後の報告もない…
 

【特集関連レポート】豊和銀行の販路開拓コンサルティング
「Vサポート業務」が支持を集める理由

 

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金融庁地域課題解決支援室・日下智晴室長に聞く！
「コロナ禍の行政方針のポイントと金融機関に期待される事業者支援」

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金融機関にありがちな「ジェンダー差別」対処法[ MORE >> ]

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