- 飛び込み法人営業が得意になる講座
財務情報の活用とキーワード話題展開法
| 受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
|---|---|---|---|
| 2ヵ月 | 11,000円（税込） | 2回 | |
| 3ヵ月 | 13,200円（税込） | 3回 |
学習のねらい
中小企業開拓を成功させるためには、まず社長の信頼を獲得するとともに、企業の悩みを共有し、解決へと導くことがポイントとなります。本講座では、そのために必要となる「初回訪問時のアプローチ方法」「実態把握の視点」「キーワードとなる話題の展開方法」などの実践的ノウハウを身につけます。
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テキスト構成（クリックで内容が表示されます）
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第１分冊：中小企業経営の特色と財務情報からのアプローチ
第１章 法人開拓の魅力と決め手
法人営業に求められるもの／初回面談は５分が勝負！／社長のタイプと特徴／経営者の悩みと望み
第２章 成功する新規開拓のアプローチ術
情報収集と三つの視点／ヒアリングによる分析法／財務情報からみつけるニーズ／企業の実情を把握する
第３章 財務情報から企業シナリオを読む
経営者の目線を知る／財務諸表の読み方／勘定科目の変化を読む／財務的視点のポイント
第２分冊：キーワード話題展開法で進める課題解決策の提案
第１章 キーワード話題展開法をマスターする
話題展開の手法とポイント／資料情報の活用法／帝国データ資料の展開／タイムリー情報の活用／環境情報の活用
第２章 財務を切り口とした話題展開
気になる“数字”の展開法／収益構造改善の４原則／ＣＦ改善の４原則／財務の基本３分析／損益分岐点の考え方と活用
第３章 成功する営業スタイルとは
法人営業の具体的ステップ／飛び込み営業の魅力／営業力強化に向けた取組み／できる営業の法則
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| 受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
|---|---|---|---|
| 2ヵ月 | 11,000円（税込） | 2回 | |
| 3ヵ月 | 13,200円（税込） | 3回 |
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