- 飛び込み法人営業が得意になる講座
財務情報の活用とキーワード話題展開法
受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
---|---|---|---|
2ヵ月 | 11,000円(税込) | 2回 | |
3ヵ月 | 13,200円(税込) | 3回 |
学習のねらい
中小企業開拓を成功させるためには、まず社長の信頼を獲得するとともに、企業の悩みを共有し、解決へと導くことがポイントとなります。本講座では、そのために必要となる「初回訪問時のアプローチ方法」「実態把握の視点」「キーワードとなる話題の展開方法」などの実践的ノウハウを身につけます。
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テキスト構成(クリックで内容が表示されます)
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第1分冊:中小企業経営の特色と財務情報からのアプローチ
第1章 法人開拓の魅力と決め手
法人営業に求められるもの/初回面談は5分が勝負!/社長のタイプと特徴/経営者の悩みと望み
第2章 成功する新規開拓のアプローチ術
情報収集と三つの視点/ヒアリングによる分析法/財務情報からみつけるニーズ/企業の実情を把握する
第3章 財務情報から企業シナリオを読む
経営者の目線を知る/財務諸表の読み方/勘定科目の変化を読む/財務的視点のポイント
第2分冊:キーワード話題展開法で進める課題解決策の提案
第1章 キーワード話題展開法をマスターする
話題展開の手法とポイント/資料情報の活用法/帝国データ資料の展開/タイムリー情報の活用/環境情報の活用
第2章 財務を切り口とした話題展開
気になる“数字”の展開法/収益構造改善の4原則/CF改善の4原則/財務の基本3分析/損益分岐点の考え方と活用
第3章 成功する営業スタイルとは
法人営業の具体的ステップ/飛び込み営業の魅力/営業力強化に向けた取組み/できる営業の法則
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受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
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2ヵ月 | 11,000円(税込) | 2回 | |
3ヵ月 | 13,200円(税込) | 3回 |
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