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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1456　2024年12月15日号
  • 定価:1,320円（税込）
経営者とともに取り組む取引先の販路開拓
～ローカルベンチマークを活用した現状把握と支援方法

※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。

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特集
経営者とともに取り組む取引先の販路開拓
～ローカルベンチマークを活用した現状把握と支援方法
　コロナ禍～コロナ後のインフレ・円安、原材料高騰などの外的要因により、多くの企業が本業の見直しや事業の再構築に迫られました。自社製品の強みやメリットを正しく把握したうえで、適切な価格転嫁が求められる昨今ですが、同時に企業が志すのが販路開拓・拡大です。
　本ワイド特集では、企業の実態把握（事業性評価）の観点からローカルベンチマークなどのツールを経営者とともに作成し、販路開拓に取り組む方法を紹介します。

取引先の情報を掘り下げ適切な販路開拓・拡大を支援しよう[MORE]

取引先の販路開拓ニーズはこのような声かけから引き出そう[MORE]

　声かけ１ 販路開拓を目指し発売された新商品の売行きはどうですか？
　声かけ２ 展示会や商談会に参加なさったことはございますか？
　声かけ３ インバウンド需要も回復し海外顧客の確保が重要だそうですね
　声かけ４ 外部のノウハウを得て販路拡大に成功する企業も多いそうです

販路開拓の前準備！経営者とともに取引先情報を整理してみよう[MORE]

　１ ロカベン作成のポイントとヒアリング方法
　２ ロカベンや経営デザインシートを起点にした販路開拓支援の提案方法

【マンガ】ロカベンを起点にした取引先の販路開拓支援

基本となる販路開拓の選択肢を押さえておこう

　Step１ 商流を広げる
　Step２ エリアを広げる
　Step３ 組織全体で対応する

失敗事例を基に解説！販路開拓の注意点を情報共有しよう[MORE]

　ケース１ 展示会・商談会に出席したがまったく成果のないA社
　ケース２ 補助金を活用して新規事業を立ち上げるも販路が開拓できないB社
　ケース３ 自社ECサイトを開設したものの効果が出ないC社
　ケース４ 買収先の販路に目をつけM&Aしたものの業績が上がらないD社
　ケース５ 海外現地法人立上げ後に海外人材の欠勤が目立つE社

販路開拓に活用できる公的支援制度をアドバイスしよう

連載マンガ

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