近代セールス
- 近代セールス NO.1308 2018年10月15日号
- 定価:1,288円(税込)
改正相続法に対応!相続アドバイスに強くなる
~改正法施行に備えて行いたいニーズ喚起&提案
~改正法施行に備えて行いたいニーズ喚起&提案
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詳細情報
特集 | 改正相続法に対応!相続アドバイスに強くなる ~改正法施行に備えて行いたいニーズ喚起&提案 |
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民法(相続法)が改正され、一部改正は2019年1月より施行される予定です。これを機に改めて相続アドバイスが注目を集めています。本特集では、改正相続法の内容と、いま実践したい相続アドバイスについて解説します。
Q&Aで理解する!相続法の改正ポイントと金融機関に求められる対応
効果的な話法を紹介!相続ニーズを喚起するためこんな声かけを行おう
①自筆証書遺言の要件緩和を話材にした声かけ②こんな声かけも行って相続ニーズを喚起しよう
ケーススタディ・相続で悩むこんなお客様にどんな提案が求められるか
事例付きで解説!賃貸物件を保有するお客様に実践したい相続アドバイス
特集関連レポート・南都銀行のユニークなCMを信託も活用した相続相談体制
シリーズ連載=フィンテック・金融機関の最前線
第1回=拡大する次世代型店舗
①フィンテックの最新動向と金融機関を取り巻く環境の変化②金融機関の店舗はどう変わる!?次世代型店舗に求められる機能と金融機関の店舗戦略
③レポート 三井住友銀行の次世代型店舗の取組み
優績店の立役者!渉外リーダーここにあり!
東濃信用金庫豊山支店 藤井優真さん
マンガ・厚子のリテール営業プラスワンテクニック
【第5話】話すスピードや「間」を意識していますか?
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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目次はコチラ[ MORE>> ]
●キンダイ営業推進シリーズ●
①営業店で取り組む事業性評価のキホン
【第12回】「向き合う、観察する、語り合う」はどう実践するの?①
②投資信託セールスよろず相談室
【第12回】アセットアロケーションにうまく案内するにはどうすればいいの?
【第12回】家計取引の拡大①
③生涯取引につなげる!住宅ローン営業のススメ
④法人融資推進に欠かせない心得
【第12回】企業の主な資金需要はどんな時期に発生するの?どうアプローチすればよい?
⑤成績の底上げを図る営業店マネジメント講座
【第12回】部下の自主性を尊重しどう業務を任せるか
●連載●
●市場を読み解く!数字のキーワード
7 北海道胆振東部地震の最大震度
●金融界「最新」インフォ
<法改正対応編>生産性向上特別措置法の規定と
金融機関が取り組みたい支援
●ファイナンシャルボイス
取引を継続してもらうための融資ではなくあくまで取引先の存続と成長のための融資と考えよ
●トラブルを未然に防止!お客様への資産管理アドバイス【相続・管理編】
高齢の親に住居と生活資金を十分に相続させたいと考えるお客様
営業力が不足している取引先
●事例でわかる「事業承継・M&A」支援の勘所
●決算書ではわからない 資金繰り分析のメリット
業種ごとに見る資金繰りの特徴
●もう悩まない!職域セールスの進め方
企業の個別ニーズに応えすぎると他の企業にそれを応用できないのでは?
●ユーモアコンサルタントが伝授!笑いで拓く 個人渉外の極意
商品を切り出すときに差を付ける話法
●業績は支店長の腕次第!=支店経営5原則を学ぶ
第2原則「正々堂々として王道を行く」その⑤
●強みを見抜く! 製造業の観察ノウハウ
「品質」を見るためのポイント
●金融機関行職員のためのキャリアのお悩みホットライン
支店長になりたいと思わないし他に目指すキャリアもない・・・
●これだけ理解しよう!日経新聞マーケット記事の読み方
「短期筋」は本当に相場のトレンドを作っているの?
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近代セールス NO.1352 2020年8月15日号
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ファイナンシャルアドバイザー NO.195 2015年2月号
定価1,100円(税込)