近代セールス
- 近代セールス NO.1285 2017年11月1日号
- 定価:1,288円(税込)
ローン増強につなげる住宅業者営業の進め方
~トレンドを踏まえた業者の見極めとアプローチ法
~トレンドを踏まえた業者の見極めとアプローチ法
※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。
詳細情報
特集 | ローン増強につなげる住宅業者営業の進め方 ~トレンドを踏まえた業者の見極めとアプローチ法 |
---|
住宅ローン金利の最低水準が続く一方で、住宅取得に関する制度の拡充、免震住宅や三世代住宅等のニーズなど、住宅市場を取り巻く環境は変化しています。こうした環境の下、金融機関が住宅ローンを増強していくためには、お客様へのアプローチだけではなく、住宅業者への営業活動も重要なポイントとなります。本特集では、いま住宅ローンを増強するために行いたい住宅業者へのアプローチ方法を解説します。
スピード対応と継続的な情報提供で優良業者との関係強化を図ろう
〈Q&Aで学ぶ〉住宅業者へのアプローチのコツ [ MORE>> ]
①大手業者と中小業者ごとのアプローチのポイントは?②訪問前に確認しておくべき自行庫のPR材料は?
③訪問前にどんな情報を収集すればいいの?収集時の留意点は?
④どんな営業担当者にどのようにアプローチすればいいの?
⑤住宅業者を訪問する際にはどんなことに気をつければいいの?
⑥住宅展示場でアプローチを行う場合はどんなことに気をつければいいの?
⑦業者の事務所以外で営業担当者と接点を作るにはどうすればいいの?
①~④荻野元夫(㈱クリエイト・プラン代表講師/宅地建物取引士・行政書士)
⑤~⑦岩瀬万里夫
〈押さえておきたい〉住宅市場の最新動向&トレンド
山本久美子(住宅ジャーナリスト)〈業態別〉優良業者・成長性のある業者の見極め&アプローチのポイント [ MORE>> ]
①地域の中堅工務店②地元の不動産業者
③設計事務所
④リフォーム業者
⑤大手ハウスメーカーの支店・営業所
大澤昌弘(金融・証券アナリスト)
こんなトークを切り口に住宅業者にアプローチしよう [ MORE>> ]
①スピード対応には自信があります②先日発売されたマンションの売行きはいかがですか
③○○銀行に案件を持ち込まれることが多いのはなぜですか
④他行庫で断られた案件でも一度ご相談ください
⑤当行の団信は○○にも対応でき好評です
⑥地域の業者様と提携しお客様向けセミナーも開催しています
⑦本部と連携して土地や工事業者の情報を提供できます
⑧新入社員様向けに住宅ローン勉強会なども行っています
⑨住宅展示場に住宅ローンの相談コーナーを設置しませんか
①~⑤金指光伸
⑥~⑨奥山文雄(フロンティア代表講師)
〈ここで差がつく!〉案件打診受付時・審査後の住宅業者への対応法 [ MORE>> ]
①住宅業者から案件を打診されたらこのように対応しよう②審査通過後・融資決定後のフォローはこう行おう
谷口敬(住宅ローンアドバイザー)
短期集中連載
JA改革・農政転換で変わりゆく農業金融
JAの改革と農業金融の今後
中里幸聖(大和総研金融調査部 主任研究員)シリーズ企画
地方創生に挑む! [ MORE>> ]
第12回・北海道銀行特別企画
業績向上のカギ!パート行職員をどう活用するか [ MORE>> ]
飯山高康(金融コンサルタント)目指せ!預かり資産営業のエキスパート
筑波銀行ひたちなか支店・坂場由美子調査役
営業店トップマネジメント 優績店をつくる支店長の軌跡
千葉信用金庫稲毛支店・宇井敏之支店長
好評連載(クリックで内容が表示されます)
-
●時代の風を読む!
学び好きで向上心旺盛だった江戸時代の日本人
西田陽光(一般社団法人次世代社会研究機構 代表理事)
●ニュースを深掘り! 金融界インサイドルポ
収益改善策のない地域銀行に経営革新の圧力をかける金融庁
●マーケットインフォメーション(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
〈国内編〉企業部門をけん引役として景気は持ち直しを続けている
小林真一郎(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部 主任研究員)
〈米国編〉税制改革議論がスタート 実現性が比較的高いリパトリ課税
浅井一郎(大和証券 シニアストラテジスト)
〈欧州編〉独選挙でメルケル与党が議席大幅減 今後、連立協議が遅れる懸念も
竹井豊(みずほ証券 投資情報部 シニアエコノミスト)
〈新興国編〉世界最長26年経済成長下の豪州 豪ドルの一段高を予想
山田雪乃(大和証券 シニアストラテジスト)
●ファイナンシャル・ボイス
・中小金融機関は流行に流されず軸足を固め経営に取り組むべき
・ゆで蛙現象に陥らず持続可能なビジネスモデルの構築を急げ
●川村雄介のエクイティ新世紀宣言
川村雄介(大和総研副理事長)
大臣の毒舌に込められた証券業界への期待
●フィデューシャリー・デューティーが金融を変える!
森本紀行(HCアセットマネジメント株式会社 代表取締役社長)
大きな金融行政改革の一つとしてのフィデューシャリー・デューティー
●島田知保の投信マーケット・レビュー
島田知保(イボットソン・アソシエイツ・ジャパン)
ハイリスク投信は資金の出入りが激しい
●「代理、こんなときどうします?」~悩める中間管理職のための手引き~
三好悠(金融業務アドバイザー&コンサルタント)
資格試験に対する意欲の引上げ
●小さくてもキラリと光る協同組織金融の底力
古江晋也(農林中金総合研究所 主事研究員)
鳥取中央農業協同組合
●マンガで学ぶ 外為ニーズのキャッチと取引拡大ノウハウ
執筆・中西尚孝(ATBA貿易アドバイザー協会)
画・吉野詩織
現地法人設立前の様々な提案
●担保・保証依存からの脱却!「事業性評価」実践セミナー
大山雅己(ジュピター・コンサルティング株式会社 代表取締役)
対話で認識した課題への取組み①創業期
●成約率がぐんぐん上がる!住宅ローン営業の極意
中西務(京都銀行 営業統括部 統轄エリア長・滋賀営業本部長)
住宅ローンの借換営業③訪問営業の基本
●チャレンジャー応援団 地域に活力を生み出す創業支援の進
永井俊二(中小企業診断士 一級販売士 大永コンサルティング代表)
創業資金の調達手段
●企業Dr.Kのコンサル日記
杉本光生(中小企業診断士)
後継者への伝承が不十分では優れた技術も失われる
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
FRB資産縮小 来月開始 金融危機対応を完了
●角やん先生からのマーケットリテラシー挑戦状
角川総一(㈱金融データシステム代表)
預貯金の価値の目減りが家計消費の足を引っ張る一因に
●Bankers Lounge
<共働きの即戦力に!イクメンパパの育て方>
馬場じむこ
病気のときは無理せず休もう
<試験勉強のお悩み解決!絶対合格勉強法>
鬼頭政人(資格スクエア代表 弁護士)
勉強のモチベーションがなかなか上がらない
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
箕輪陽介(帝国データバンク 情報部)
ダイカポリマー㈱
●女性行員のお悩み相談クリニック ココロとカラダの処方箋
髙橋彩(株式会社A.Style代表 営業コンシェルジュ)
日誌への簡素なレスポンス
●〈マンガ〉元技術者・錦戸開太の融資渉外一丁目一番地
作:田代達生
画:うのとおる
【第19話】コミットメントラインによる“経営危機保険”の明示化
-
関連商品
-
バンクビジネス NO.872 2014年7月1日号
定価1,026円(税込)
-
バンクビジネス NO.920 2016年7月1日号
定価1,026円(税込)
-
バンクビジネス NO.994 2019年10月号
定価1,100円(税込)
-
バンクビジネス NO.1007 2020年8月号
定価1,100円(税込)
-
バンクビジネス NO.1023 2021年8月号
定価1,100円(税込)
-
バンクビジネス別冊
「図解 住宅ローンの手続き&チェックポイント」定価1,430円(税込)