近代セールス
- 近代セールス NO.1251 2016年6月1日号
いまがチャンス!住宅ローンの借換え推進
~空前の低金利の中で成果をあげるテクニック
~空前の低金利の中で成果をあげるテクニック
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特集 | いまがチャンス!住宅ローンの借換え推進 ~空前の低金利の中で成果をあげるテクニック |
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日銀のマイナス金利政策導入に伴い、住宅ローン金利はかつてないほど低い水準となり、金融機関では借換えセー ルスが活発化しています。そこで本特集では、史上最低金利のいま、住宅ローンの借換え推進を成功させるための手法を解説します。
いま借換えターゲットになるのはこんなお客様だ
ここが成果の分かれ目!エリア内のお客様にはこうアプローチする
(1)いま成果をあげるためには訪問前にこんな準備をしよう
黒木正人(飛騨信用組合 常務理事)(2)マンガ・初回訪問時はこんなトークを展開しよう [ MORE>> ]
画・山中こうじ職域推進のターゲット選びと従業員への提案の進め方 [ MORE>> ]
新渡戸信〈お客様タイプ別〉住宅ローンの借換えはこう推進する [ MORE>> ]
①変動金利での借換えに魅力を感じているものの金利上昇も心配なお客様
②数年前にネット銀行で新規借入れをしたお客様
③数年前に借り換えたので、もう借換えメリットがないと思っているお客様
④残債が少ないので、借り換えても効果がないと思っているお客様
⑤変動金利型で借りているが、そろそろ金利が底を打つと考えるお客様
⑥子どもの教育費を見据えて借換えを検討中の30歳代のお客様
⑦繰上返済をするか、いま借り換えるか悩んでいる50歳代のお客様
①~④小峰俊雄(中小企業診断士・1級FP技能士)⑤~⑦藤原久敏(1級FP技能士・CFP®)
借換え提案時のこんなひと言にはこう答える [ MORE>> ]
①いま借り換えるなら固定と変動どっちがいいの
②住宅ローン金利はマイナスにならないの
③夫婦で借り入れているけど借換えは別のほうがいいの
④あちこちからセールスされてうんざりしているよ
⑤当初大幅優遇と全期間優遇どっちのほうがお得なの
⑥もっと金利が下がりそうだしいま借り換えなくていいかな
⑦残債が少ないけど借り換える効果はあるの
金指光伸他行庫への流出を防止!既存のお客様にはこんなフォローをしよう
岩瀬万里夫特別企画
収益性向上に不可欠!いま求められる要注意先への対応法 [ MORE>> ]
マイナス金利で人気上昇!いまリートファンドの運用をどうアドバイスするか
菱田雅生(ライフアセットコンサルティング株式会社 CFP®)特別レポート
池田泉州銀行が取り組む独自の助成金制度を活用したものづくり企業の支援 [ MORE>> ]
目指せ!預かり資産営業のエキスパート
稲見寛子さん・栃木銀行 テクノポリス支店
徹底取材!融資に強い営業店づくり
大石久志支店長・島田信用金庫 初倉支店
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
経済的な視点から地域の伝統行事の意味を考える
村本 孜(成城大学 名誉教授)
●ニュースを深掘り! 金融界インサイドルポ
広域連携で持続的成長を追求する地域金融機関の動き
●マーケットインフォメーション(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
〈国内編〉国内景気は一部に弱い動き下振れリスクが増している
小林真一郎(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部 主任研究員)
〈米国編〉注目される6月のFOMC 強い経済指標がリスクファクター
浅井一郎(大和証券 ストラテジスト)
〈欧州編〉緩やかな経済成長が継続も追い風効果の弱まりを警戒
竹井豊(みずほ証券 投資情報部 シニアエコノミスト)
〈新興国編〉世界でも突出して高い中国経済の投資比率44%
三尾幸吉郎(ニッセイ基礎研究所 上席研究員)
●ファイナンシャル・ボイス
・流行の顧客目線サービスに学び金融機関も柔軟な発想を
・女性活躍を促進できるかは男性側の理解にかかっている
●川村雄介のエクイティ新世紀宣言
川村雄介(大和総研副理事長)
国際金融センターの定義と機能を整理する
●女性融資渉外はこうして活かす!
前田典子(㈱Keiビジネス代表取締役 人材コンサルタント/コーチ) 画・円茂竹縄
お客様に共感しすぎる女性担当者
●信用金庫の時代
大内修
融資事業再構築7つのポイント②
●島田知保の投信マーケット・レビュー
島田知保(イボットソン・アソシエイツ・ジャパン)
運用成果は現状を通して過去を見るタイムマシン
●激熱コンサルタント・水沼啓幸が伝授! 地域の「人脈」づくり
水沼啓幸(株式会社サクシード 代表取締役)
行動計画①目標や計画をどう管理・実践するか
●優績店をつくるための支店運営ノウハウ
白井克幸(シドー・コンサルティング㈱ パートナー)
上手に“宿題”をもらわせるには
●小さくてもキラリと光る協同組織金融の底力
田口さつき(農林中金総合研究所主事研究員)
和歌山県信用漁業協同組合連合会
●今すぐ取引先に伝えたい! 使える公的機関徹底ガイド
竹内心作
独立行政法人 高齢・障害・求職者雇用支援機構
●業種&ライフステージ別 事業性評価の実践ノウハウ
大山雅己(ジュピター・コンサルティング株式会社 代表取締役)
業歴の長い精密機械器具卸売業者
●訪問3回で成約する! 預かり資産営業のコツ
舟木周子(㈱FPコンサルティング CFP®)
二世帯住宅に住み始めた50歳代のお客様
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
米シェール 淘汰の波 原油安、生産減る
●角やん先生のマーケット風来坊
角川総一(㈱金融データシステム代表)
日銀が発表するM3を見れば当月あるいは翌月の日経平均の動きが読める!?
●Bankers Lounge
<仕事も育児も上手に両立!働くママの日々是笑顔>
馬場じむこ
学童保育の不安を解消する!
<仕事の成果が劇的に変わる!営業マンのTHE・片づけ術>
小松易(スッキリ・ラボ 代表/かたづけ士)
片づける場所を細分化し毎日15分でも取り組もう
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
内藤修(帝国データバンク 情報部)
㈱太洋社
出版不況と競争激化で業績低迷 得意先への支援も負担に
●小出宗昭の金融界に“喝”
小出宗昭(富士市産業支援センターf-Biz センター長)
知恵を出さずに金利を取るな!
●〈マンガ〉元技術者・錦戸開太の融資渉外一丁目一番地
作:田代達生
画:うのとおる
【第3話】金型メーカーに対する補助金を用いたアプローチ
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