近代セールス
- 近代セールス NO.1397 2022年7月1日号
- 定価:1,320円(税込)
ライフイベントが切り口!
住宅ローン推進の手引き
~返済資金以外の支出も踏まえた借入れ・借換えのアドバイス
住宅ローン推進の手引き
~返済資金以外の支出も踏まえた借入れ・借換えのアドバイス
※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。
詳細情報
特集 | ライフイベントが切り口! 住宅ローン推進の手引き ~返済資金以外の支出も踏まえた借入れ・借換えのアドバイス |
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住宅ローン営業においては、対面営業の付加価値が成果を左右する時代です。本特集では住宅取得や借換えをライフイベントの1つとして捉えた提案のポイントを解説します。
金利より「人」で選ばれよう!お客様個別の将来に寄り添った提案姿勢こそ対面営業の強み
親身なシミュレーションが大切!適正な借入金額はこうアドバイスしよう[ MORE>> ]
無理のない返済計画を前提とした対応ポイント(1) 現実的な借入額の考え方と希望額を踏まえた提案姿勢
現実的な借入額の試算を補完するためのポイント
(2) 住宅ローン以外の費用を周知・アドバイスする
マンガ・実際の借入額試算のポイント
(3)お客様の属性を踏まえて借入額見極めの注意点を伝える[ MORE>> ]
取引先の「当面の課題」はこう把握しよう
(1)営業エリアの特性を踏まえた実態把握のポイント(2)課題を具体的に把握するための投げかけトーク&ヒアリングはこう行おう
ライフプラン・家計の見直しがカギ!お客様の現状を踏まえて借換えを推進しよう
(1)お客様の家計の不安や課題を解決する姿勢での借換え提案に努めよう(2)不安や課題に応じたこんな声かけ&アドバイスで借換えに目を向けてもらおう[ MORE>> ]
(3)マンガ・お客様のライフイベントを踏まえた借換え提案はこのように行おう
昨今の疑問に応える!住宅ローン関連の質問への対処法[ MORE>> ]
(質問1)いまは家の価格が上がっているから買わないほうがいいの?(質問2)これから変動金利が上がるって本当?固定金利のほうがいい?
(質問3)これ以上住宅ローン控除が改悪される前に家を買ったほうがいい?
(質問4)資金に余裕があれば繰上げ返済したほうがいいよね?
取材企画
ZoomUP!新型店
千葉銀行 ちばぎんイノベーションラウンジ
特別企画
①預かり資産担当者は今こそおさらい!米国金融政策の影響力とフォローへの活かし方
②正しく知って法人営業に活かそう!損金算入・不算入の境界線[ MORE>> ]
連載マンガ
ツトムにお任せ コロナ下の企業支援努力日記
第4回 飲食店の業態転換に対する支援
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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目次はこちら
巻頭コラム●市場を読み解く!数字のキーワード
22.5% 日本の男女賃金格差(2020年)
営業活動ベーシック編
●融資にも経営支援にも役立つ!財務分析の基礎&実践法
分析手法~B/Sの合計額(その2)
●アプローチ法がわかる!投資信託の提案につながるきっかけトーク
経済的な不安に寄り添おう
●ワンランクUPを目指す!Z世代へのOJTマニュアル
人事異動後の新組織体制を早く軌道に乗せるためにできること
●銀行員が押さえておきたい!インボイスの基本&アドバイス
インボイスの作成についての対応ポイント
ソリューション提案編
事業再構築補助金の「グリーン成長枠」って?
●適切な支援につなげる!製造業・補助金サポート
手作業で勤怠管理する飲食店
●取引先の課題を捉える!中小企業のIT支援ノウハウ
担保評価の算出方法
●営業店担当者も知っておきたい!担保不動産の評価と対処法
解決効果の高い問題点特定に悩む取引先~特性要因図による解決効果の高い問題点共有
●オンライン連動でMBA知識を学ぶ!取引先への経営支援スキルアップ講座
孫を受取人に指定して保険に加入するときの注意点
●将来のトラブルを防ぐ!相続提案の心得
業界トレンド編
●ニュースの深層
①「不動産節税」最高裁判決で問われる金融機関の営業姿勢
②「骨太の方針2022」で投資を促進 75歳以上の金融所得も議題に
富山県信用保証協会の取組み――「金融支援連絡会議」で連携を強化
●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
・(経営コンサルのホンネ)適正な手続きを踏み外してまで回収に走るのか!?
●業界の常識は世間の非常識!?銀行員・経営者のホンネ
・(金融機関職員のホンネ)急に「DX担当」に!不安は当然あるが期待も大きい仕事です
ストレスフルな行職員に贈る息抜きのススメ
●ファイナンシャル・ボイス
「ITベンダーとの橋渡し役」として必要な心構えを忘れずに支援に臨もう
●オピニオン 中小企業支援の現場から
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