近代セールス

- 近代セールス NO.1263 2016年12月1日号
M&Aで取引先の課題を解決する
~推進の意義とニーズ別の対応ノウハウ
~推進の意義とニーズ別の対応ノウハウ
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特集 | M&Aで取引先の課題を解決する ~推進の意義とニーズ別の対応ノウハウ |
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後継者不在の企業に対する事業承継支援としてはもちろん、人材不足、コストダウンを課題とする企業や、事業拡大を図る企業にとってもM&Aは有力な選択肢であり、金融機関からの積極的な提案が求められています。本特集では、M&Aのニーズキャッチの方法を踏まえたうえで、具体的な提案ノウハウを取り上げます。
取引先の経営課題解決のための有効なツールと捉え推進する
〈徹底分析〉中小企業のM&Aはこう変化している [ MORE>> ]
市川優(株式会社サクシード M&Aコンサルタント)M&Aの買いニーズはこのようにヒアリングしよう
田中佑児(東京TYフィナンシャルグループ 東京TYコンサルティンググループ シニアコンサルタント)〈マンガ〉後継者が未定の先に対してM&Aをこう提案してみよう [ MORE>> ]
解説・田中佑児(東京TYフィナンシャルグループ 東京TYコンサルティンググループ シニアコンサルタント)画・山中こうじ
M&A実行後のフォローと資金ニーズのキャッチ法 [ MORE>> ]
魚路剛司(京葉銀行 成長戦略推進部 上席参事役/中小企業診断士/CFP®/1級FP技能士)〈レポート〉東京TYフィナンシャルグループにみる M&Aサポートの取組み [ MORE>> ]
特別レポート
熊本地震から半年経過! 肥後銀行が展開する復興支援の取組み [ MORE>> ]
創刊60周年記念企画
シリーズ=地方創生に挑む! [ MORE>> ]
第5回・福井銀行金融界トピックス
北陸地区信用金庫協会がビジネスフェアを開催
新連載
マンガで学ぶ 外為ニーズのキャッチと取引拡大ノウハウ
画・吉野詩織執筆・中西尚孝(ATBA貿易アドバイザー協会)
目指せ!預かり資産営業のエキスパート
飯島渚さん・山梨中央銀行大月支店
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
デジタル技術の発展をうまく利用できない会社は衰退する
櫨 浩一(株式会社 ニッセイ基礎研究所 専務理事)
●ニュースを深掘り! 金融界インサイドルポ
小規模な地域銀行にビジネスの変革を迫る金融行政方針
●マーケットインフォメーション(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
〈国内編〉トランプ大統領の誕生で世界経済の先行き不透明感が強まることも
小林真一郎(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部 主任研究員)
〈米国編〉今年のホリデー商戦は堅調予測 消費行動の変化で小売の強弱鮮明に
浅井一郎(大和証券 ストラテジスト)
〈欧州編〉EUとカナダがCETA締結 保護貿易の流れを抑えられるか
竹井豊(みずほ証券 投資情報部 シニアエコノミスト)
〈新興国編〉プミポン国王が死去 政治経済への影響が懸念
斉藤誠(ニッセイ基礎研究所 研究員)
●ファイナンシャル・ボイス
・自行庫の金融仲介機能の独自性を再検討すべき時期だ
・管理職が率先して行動し早く退社する雰囲気を作ろう
●川村雄介のエクイティ新世紀宣言
川村雄介(大和総研副理事長)
制度改革の一案として考えたいエクイティ型の奨学金の導入
●女性融資渉外はこうして活かす!
前田典子(㈱Keiビジネス代表取締役 人材コンサルタント/コーチ) 画・円茂竹縄
言いにくいことを明言できない女性担当者
●島田知保の投信マーケット・レビュー
島田知保(イボットソン・アソシエイツ・ジャパン)
投資信託の資金を集める「売れ筋」と「仕組み」
●激熱コンサルタント・水沼啓幸が伝授! 地域の「人脈」づくり
水沼啓幸(株式会社サクシード 代表取締役)
人脈構築ノウハウ③仕事とプライベートの両立
再生可能エネルギー事業の見方と融資推進
櫻本稔(信金中央金庫中小企業支援部 創業・成長支援グループ)
太陽光発電事業の概要と融資検討のポイント
●優績店をつくるための支店運営ノウハウ
白井克幸(シドー・コンサルティング㈱ パートナー)
能力開発対象の「苦手分野」「食わず嫌い」をなくすには
●小さくてもキラリと光る協同組織金融の底力
古江晋也(農林中金総合研究所主事研究員)
信用組合横浜華銀
●信用金庫の時代
大内修
個人ローン推進戦略を見直す③
●今すぐ取引先に伝えたい! 使える公的機関徹底ガイド
竹内心作
鉱工業公設試験研究機関
●業種&ライフステージ別 事業性評価の実践ノウハウ
大山雅己(ジュピター・コンサルティング株式会社 代表取締役)
親会社から独立創業した送風機製造業者
●訪問3回で成約する! 預かり資産営業のコツ
舟木周子(㈱FPコンサルティング CFP®)
給与振込口座を開設した20歳代半ばのお客様
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
日銀新政策から1ヵ月 国債の売買高が半減
●角やん先生のマーケット風来坊
角川総一(㈱金融データシステム代表)
日銀のETF買いオペ増額がアクティブファンドの好パフォーマンスを阻んでいる
●Bankers Lounge
<仕事も育児も上手に両立!働くママの日々是笑顔>
馬場じむこ
子どもの通院をパパにお願いしよう
<仕事の成果が劇的に変わる!営業マンのTHE・片づけ術>
小松易(スッキリ・ラボ 代表/かたづけ士)
デスクの上の「空中戦」できれいな状態を保つ
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
箕輪陽介(帝国データバンク 情報部)
イエリデザインプロダクツ㈱
●小出宗昭の金融界に“喝”
小出宗昭(富士市産業支援センターf-Biz センター長)
戦略・戦術のない組織に成長はない
●〈マンガ〉元技術者・錦戸開太の融資渉外一丁目一番地
作:田代達生
画:うのとおる
【第9話】金融行政方針に基づいた未訪問先への対応(前編)
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