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• 第一章★法人保険営業へのシフトチェンジ

  Episode01 法人保険営業の軌跡

  １．保険営業のやり方を変えたら人生が変わった
  ⑴営業手法が通用しなくなる日が必ずやってくる
  ⑵「キャラ営業」から「財務コンサルタント」に生まれ変わる
  ⑶経営者のパートナーになる
  ⑷財務状況に即した保険プランを提案する
  ⑸法人保険営業の悩みとその解決方法

  ２．保険営業における本質的成功とは何か
  ⑴保険営業は消える仕事というのは本当か
  ⑵本質的成功とは「物心両面の成功」のこと
  ⑶仕事のやり方を変えれば人生が変わる

  ３．本質的成功のための三原則
  ⑴成果＝熱意×能力×実践
  ⑵成功に至る四つのステップ
  ⑶顧客の抱える問題解決を自らの仕事とする
  ⑷中小企業経営者が抱えている「問題」

  ４．本質的成功に必要な能力とは
  ⑴考え方を変えて知識と行動のレベルを高める
  ⑵財務を健全化する知識・方法を身につける

  ５．生命保険の三つの機能
  ⑴死亡保障
  ⑵強制貯蓄
  ⑶税引き前積立

  ６．戦略法人保険営業で顧客の信頼を獲得する
  ⑴戦略法人保険営業の八つのステップ
  ⑵戦略法人保険営業Ａ君のケース
  ⑶最初の一歩をどう踏み出すか
  ⑷顧客の信頼を獲得するには

  
  第二章★財務貢献営業

  Episode02 企業経営者の一人として学んだこと

  １．決算書とは何か
  ⑴自己資本経営のできない中小企業は生き残れない
  ⑵決算書の重要性がわかる四つの数字
  ⑶どうすれば決算書を良くできるか

  ２．決算書を見せてもらうには
  ⑴ビジョン・アプローチ
  ⑵保険営業マンが提供できる価値とは

  ３．財務貢献とは
  ⑴中小企業の決算書の見方
  ⑵決算書の数字で注意すべきもの
  ⑶悪の三勘定
  ⑷解決策を提示する

  
  第三章★中小企業の事業承継問題を解決する

  Episode03 物心両面の幸福の追求

  １．中小企業における四つの事業承継問題

  ２．なぜ後継者が決まらないのか
  ⑴赤字の会社を継ぎたい後継者はいない
  ⑵親と子が対立するわけ

  ３．困難な事業承継を成功させるために
  ⑴経営者へのヒアリングがカギ
  ⑵保険営業マンができる事業承継対策

  ４．士業との連携で顧客の問題を解決する
  ⑴事業承継における弁護士の役割
  ⑵事業承継における司法書士の役割
  ⑶事業承継における税理士の役割
  　Column「赤字が企業のコンプライアンスを破壊する」

  
  第四章★経営者の相続問題を解決する

  Episode04 だれが経営者を支えていくのか

  １．自社株の集中と相続における平等原理の対立
  ⑴自社株問題はなぜ起きるのか
  ⑵生命保険を活用した遺産分割対策

  ２．自社株と不動産は分けてはいけない財産
  ⑴なぜ遺産分割協議でもめるのか
  ⑵資産の承継とは

  ３．自社株の分散によって起こりうること

  ４．生命保険を活用した株価対策

  ５．相続税・贈与税の納税猶予制度のリスクに要注意
  ⑴相続税・贈与税の納税猶予制度とは
  ⑵事業の継続を前提とした制度

  
  第五章★ケースで学ぶ継続貢献営業

  Episode05 経営破綻目前からの蘇生

  ＣＡＳＥ１　建設業Ａ社
  　過剰な接待費と保険契約を見直して財務を改善
  　Column「財務貢献コンサルティングにあたって心がけていること」

  ＣＡＳＥ２　建設業Ｂ社
  　バブルの負の遺産を処分して成り行き経営に決別

  ＣＡＳＥ３　海運業Ｃ社
  　メインバンクを変更して瀕死の状態から脱却
  　Column「私たちが支援すべき経営者とは」

  ＣＡＳＥ４　製造業Ｄ社
  　相続に備えて「人に迷惑をかけない」保険に加入
  　Column「顧問税理士問題」