- 改訂新版 明日の貴方を変える 経営者保険セールスの教科書
- 定価:1,980円(税込)
- サイズ:A5判・276頁
- 2022年6月第2刷(通算6刷)
- ISBN:978-4-7650-2155-5
本書の内容
経営者保険マーケットでの成功に、貴方を確実に導く一冊です。
経営者保険に関する必須知識から、セールスの切り口やプロセス、具体的なトークの進め方、
税理士対策まで、セールスの現場で役立つノウハウを満載しています。
とくに今回の改訂新版では、2019年7月の法人税基本通達の改正(2月にその予告が行われた、
いわゆるバレンタインショック)を受け、最新動向を踏まえ、内容のアップデートを行っています。
従来多く行われてきた、節税目的の決算対策としての保険提案は、事実上封じ込められました。
これによって、「経営者保険はもう提案できない」と嘆いているセールスパーソンも多いようですが、
決してそんなことはありません。むしろ、今回の改正は大きなチャンスと捉えるべきなのです。
保障をきちんと語り、企業に本当に必要な保険を提案できるセールスパーソンは、
今回の改正をチャンスとして、法人マーケットを勝ち抜いていけます。
本書は、今後ますます重要度を増す、そうした普遍的な提案手法を皆さんに学んでいただきたいと考え、
書かれています。
これから経営者保険に取り組む方や、取り組んではいたが、なかなか成果が上がらなかった方、
そして、これまで決算対策の保険提案しか行ってこなかったという方には特にオススメです。
経営者保険のエッセンスが本書には詰まっています。
経営者保険に関する必須知識から、セールスの切り口やプロセス、具体的なトークの進め方、
税理士対策まで、セールスの現場で役立つノウハウを満載しています。
とくに今回の改訂新版では、2019年7月の法人税基本通達の改正(2月にその予告が行われた、
いわゆるバレンタインショック)を受け、最新動向を踏まえ、内容のアップデートを行っています。
従来多く行われてきた、節税目的の決算対策としての保険提案は、事実上封じ込められました。
これによって、「経営者保険はもう提案できない」と嘆いているセールスパーソンも多いようですが、
決してそんなことはありません。むしろ、今回の改正は大きなチャンスと捉えるべきなのです。
保障をきちんと語り、企業に本当に必要な保険を提案できるセールスパーソンは、
今回の改正をチャンスとして、法人マーケットを勝ち抜いていけます。
本書は、今後ますます重要度を増す、そうした普遍的な提案手法を皆さんに学んでいただきたいと考え、
書かれています。
これから経営者保険に取り組む方や、取り組んではいたが、なかなか成果が上がらなかった方、
そして、これまで決算対策の保険提案しか行ってこなかったという方には特にオススメです。
経営者保険のエッセンスが本書には詰まっています。
目次はこちら(クリックで内容が表示されます)
-
第1章
貴方が経営者保険に取り組むべき7つの理由
第2章
経営者保険はまずここを押さえよう
1 個人保険との比較から経営者保険を理解する
2 個人保険も経営者保険も「活用する機能」は共通
3「 税務」からみた個人保険と経営者保険
第3章
経営者保険セールスの切り口
1 事業保障対策を経営者保険の切り口に
2 資金の平準化対策に経営者保険を活用する
3 事業承継を経営者保険の切り口に
4 役員退職金を経営者保険で用意する
第4章
経営者保険に用いられる生命保険のポイント
1 終身保険のポイントと活用法
2 2019年7月改正を受けた定期保険等の税務
3 定期保険のポイントと活用法
(2019年6月までに加入した既契約の場合)
4 逓増定期保険のポイントと活用法
(2019年6月までに加入した既契約の場合)
5 福利厚生型養老保険(1/2養老・ハーフタックスプラン)のポイントと活用法
6 定期保険特約付き終身保険のポイントと活用法
7 がん保険のポイントと注意点
8 総合福祉団体定期保険の現状と限界
9 医療保険のポイントと活用法
第5章
経営者とのコミュニケーションの心構え
1 経営者とはいったい何をどう話せばいいのか
2 第一印象をよくする服装・持ち物への気配り
第6章
経営者保険のセールスプロセス
STEP1 テルアポのトーク例とポイント
STEP2 アプローチのトーク例とポイント
STEP3 ファクトファインディング(実情調査)・ヒアリングのトーク例とポイント
STEP4 プレゼンテーション・クロージングのトーク例とポイント
STEP5 証券内容確認と紹介依頼のトーク例とポイント
第7章
確実に成約につなげるための税理士対策
1 「最後の関門」となる税理士について理解する
2 経営者保険のセールスで税理士対策が必要な理由
3 貴方の商談を妨害されないための対策
4 対策の最終的ゴールは税理士を味方に付けること
レベルアップのための補講
1 企業会計概論
2 決算書の基礎知識
-
第1章
関連商品
-
近代セールス NO.1243 2016年2月1日号
定価1,288円(税込)
-
近代セールス NO.1387 2022年2月1日号
定価1,320円(税込)
-
保険料50億円を獲得する思考術~保険セールスに成功するお客様貢献23の箴言
定価1,760円(税込)
-
お客様の心をつかむ
保険窓販の使えるトーク60選定価1,100円(税込)
-
継続貢献営業
定価2,200円(税込)
-
34の発言から問題をキャッチ!
トラブルの芽を摘む相続対策定価1,980円(税込)