近代セールス
- 近代セールス NO.1239 2015年12月1日号
成約率が上がる
マッチング商談会の進め方
~ニーズの把握と商談成約につなげる支援ノウハウ
マッチング商談会の進め方
~ニーズの把握と商談成約につなげる支援ノウハウ
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詳細情報
特集 | 成約率が上がる マッチング商談会の進め方 ~ニーズの把握と商談成約につなげる支援ノウハウ |
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取引先の販路拡大支援としてマッチング商談会が盛んに行われていますが、イベント化・形骸化しており実のある商談ができていないという声が多く聞かれます。本特集では、営業店担当者による出展者への声かけ、ニーズ把握、出展のサポートなど、成約率を高めるノウハウについて解説します。
機会の提供で終わらせず徹底したサポートで商談成約につなげよう
〈フローチャート〉展示・個別商談会の流れと営業店担当者の動き方
こんな取引先には積極的にマッチング商談会を案内しよう[ MORE>> ]
①営業力が乏しく販路開拓に注力できない先②地域の特産品を製造している先
③競争力のある製品を扱っており、広く販売展開が見込める先
④メーカーの下請けを脱却し、個別受注を増やしたい先
⑤B to BからB to Cビジネスに販路を拡大したい先
⑥素材・原材料生産者などとの連携を考えている先
水沼啓幸(㈱サクシード 代表取締役)
バイヤーへの訴求力を高めるFCP展示会・商談会シートの活用方法[ MORE>> ]
監修・渡辺勝美(千葉銀行 法人営業部 FCPアドバイザー)商談会前後のサポートで成約率アップを実現する[ MORE>> ]
①事前準備②商談会当日
③アフターフォロー
柳原勝浩(㈱ゴールドボンド 販路開拓コーディネーター)
〈首都圏バイヤー&シェフチャレンジに見る〉ビジネスマッチング成功の秘訣[ MORE>> ]
佐藤翼(㈱ただいま 代表取締役)〈レポート〉十六銀行が取り組むものづくり産業に効果的なマッチング支援[ MORE>> ]
特別企画
加入対象者が大幅に拡大
確定拠出年金はこう変わる[ MORE>> ]
森本泰生(1級DCプランナー(企業年金総合プランナー))
業績向上のキーマン!渉外リーダー活動日誌
塚原弘久副長・甲府信用金庫国母支店
徹底取材!融資に強い営業店づくり
平川昌之支店長・北海道銀行創成支店
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
国家レベルでも国民レベルでも「自助の精神」の醸成が急務だ
岩田 松雄(㈱リーダーシップコンサルティング代表(元スターバックスコーヒージャパンCEO))
●ニュースを深掘り! 金融界インサイドルポ
企業の設備投資拡大への支援要請に苦慮する金融界
●マーケットインフォメーション(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
〈国内編〉国内景気は横ばい圏も一部に弱さ海外景気の先行きが当面の懸念
小林真一郎(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部 主任研究員)
〈米国編〉勢いを失った自社株買い 利益堅調もキャッシュ創出力低下!?
弘中孝明(大和証券 ストラテジスト)
〈欧州編〉緩やかな回復予測も海外経済に下振れリスク
竹井豊(みずほ証券 投資情報部 シニアエコノミスト)
〈新興国編〉高インフレ・高金利の鎮静化でインド経済は徐々に加速
斉藤誠(ニッセイ基礎研究所 研究員)
●ファイナンシャル・ボイス
・「フィンテック」の拡大を見据え既存サービスの見直しを
・引継ぎ時間の短さが顧客との信頼関係を崩す原因に
●徹底解剖!ゆうちょ銀行の実力
藤田哲雄(日本総合研究所 上席主任研究員)
ゆうちょ銀行の収益構造と商品の実力度
●身近なギモンを徹底解説!;経済探偵街をゆく
中野明
観葉植物と鉢の関係
●管理者必見! なでしこ融資渉外の育成術
川井栄一(三菱UFJリサーチ&コンサルティング チーフコンサルタント)
取引先の経営理念
●島田知保の投信マーケット・レビュー
島田知保(イボットソン・アソシエイツ・ジャパン)
設定5年以上経っても資金流入が続く投信
●こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援
魚路剛司(京葉銀行 成長戦略推進部 上席参事役/中小企業診断士 CFP®認定者 1級FP技能士)
リース方式による事業承継
●川村雄介のエクイティ新世紀宣言
川村雄介(大和総研副理事長)
企業の“絶滅”を避けるには不祥事防止の徹底が不可欠
●お客様タイプ別 成功する保険の提案トーク
西野隼(保険アナリスト)
相続財産の保全に悩むお客様
●優績店をつくるための支店運営ノウハウ
白井克幸(シドー・コンサルティング㈱ パートナー)
社長との面談を着実に実現させるためには
●今日からできるソリューション営業 ちょい足し情報提供術
竹内心作
福利厚生の充実と災害対策を検討する企業への情報提供
●角川総一の経済DATA 深読み・裏読み・逆さ読み
角川総一(㈱金融データシステム(KDS) 代表)
企業収益は急増も賃金は上がらず
労働分配率は急速に低下している
●カリスマ支援家が伝授する創業支援成功の法則
小出宗昭(富士市産業支援センターf-Biz センター長)
十人十色の部屋づくり推進会
●小さくてもキラリと光る協同組織金融の底力
古江晋也(農林中金総合研究所主事研究員)
東京都職員信用組合
●東京都民銀行が取り組む 「知的資産」を活用した事業性評価
三富実業株式会社
企業の知的資産を社員全員で共有し今後の戦略立案に活かす
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
物価目標 再び先送り 来年度後半に
●Bankers Lounge
<仕事も育児も上手に両立!働くママの日々是笑顔>
馬場じむこ
「雰囲気がいい人」を目指す
<相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術>
西任暁子(U.B.U株式会社 代表取締役)
指示やお願いごとは相手が受け取りやすくなる表現で
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
藤本直弘(帝国データバンク 情報部)
スカイゲイト㈱
●小島先生がズバっと解決! 女性管理職のお悩み解決塾
小島貴子(東洋大学理工学部准教授/埼玉県雇用・人材育成推進統括参与/キャリアカウンセラー)
任せる仕事を丁寧に部下と共有
●〈マンガ〉FPガールあかりの下町営業物語
画:木村ゴマ
【第20回】資産形成層の夫婦へはどんなマネープラン提案が有効?
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ファイナンシャル・アドバイザー NO.238 2019年秋号
定価1,980円(税込)