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近代セールス

  • 近代セールス NO.1360 2020年12月15日号
  • 定価:1,320円(税込)
<総特集>事業承継&経営者保証 相談対応マニュアル
~コロナで不安を抱える取引先へのアドバイス

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特集
<総特集>事業承継&経営者保証 相談対応マニュアル
~コロナで不安を抱える取引先へのアドバイス
コロナによる環境の激変により、事業承継を考える経営者が増加。ただ、業績悪化や経営者保証がネックとなり、なかなか1歩踏み出せないケースも少なくありません。
本総特集では、事業承継と経営者保証に焦点を当てて、早期に着手してもらうための初期対応や、相談対応のポイントを紹介します。

目次はこちら

 

プロローグ

〈マンガ〉コロナ下だからこそ将来を見据え事業承継・経営者保証を考えることが不可欠!

●PART1 事業承継の基本と初期対応

<マンガ>資金繰り支援ばかりに注力して事業承継ニーズを見逃していませんか?

こんなひと言を聞き逃さず事業承継ニーズを喚起しよう[ MORE>> ]

①コロナで経営環境が大きく変わったが対応できなくてね
②年を取ったなと感じることがだんだん増えてきたよ
③外で働いている息子にはそろそろ帰ってきてほしいかな
④いまある借金をしっかり減らさないといけないだろうね
⑤利益が出ている部門・商品だけは何とか残したいね
⑥オンラインやデジタルは若い人のほうが得意だと感じるよ
⑦コロナもあってこのままでよいのかとよく不安に思うわ

事業承継の流れや支援実務を押さえておこう

経営者・後継者にはどんな準備を促すとよいか

①「経営者」にはこんな準備を行ってもらおう
②「後継者」にはこんな準備を行ってもらおう
③【マンガ】経営者・後継者同席の下 こんなトークで事業承継に踏み出してもらおう

〈よくある悩みに応える!〉経営者の不安や初期相談に役立つアドバイス[ MORE>> ]

 

<何も着手していない先からの相談>

①コロナ対応に追われていて事業承継まで手につかない。今の段階では何をすべき?
②コロナの影響で売上減。この状態で事業承継なんてとてもできないのではないか?
③事業承継の準備に取り組んでいないと将来の経営にどんな影響があるの?
④コロナ下にあるいま後継者にふさわしい人をどうやって見つければいいの?
⑤事業承継計画は必要なの?事業承継期間はどれくらいを見込めばいいの?
⑥後継者候補に話していない中で新型コロナが発生してしまい本人に言い出しにくくなった
⑦経営権・株式を譲るには具体的にどんな方法で行うの?何に気をつければいい?
⑧コロナ禍で決心がついた。事業を譲り引退したいがどうすればできるの?
⑨不採算事業もある中で良い事業だけ引き渡したい。そんなことはできるの?
⑩後継者がいない。事業の見通しも不透明だし廃業したほうがいいのでは?
 

<後継者に関する相談>

⑪借金があるの子どもに継がせたくない。子どもも嫌がると思う
⑫子どもが外部の企業にいるがいつ呼び戻すべき?入社したら何をしてもらう?
⑬子どもとは話がついているが家族が承継に反対している。どうすればいいの?
⑭長男に事業を継がせたいが、他の相続人が納得していない。どうすればいいの?
⑮私の子どもは経営者として頼りないように感じる。何かよい育成方法はある?
⑯後継者には社員を指名したいと考えているが、注意することはある?
⑰幹部社員に継がせたいが、自分の子どもも社内にいる。どんな配慮が必要?
⑱社員を後継者としたいが、経営を任せられる人がいない。どうすればいいの?
⑲他社に事業を売りたいのだが、何から始めたらいい? 買収企業はどう探すの?
 

<承継した後のことに関する相談>

⑳従業員が後継者に反発しない不安。今から準備しておくことはある?
㉑承継後も私のフォローが必要だと考えているが、どんな方法があるの?
㉒制度融資を利用したいが返済するのは後継者になる。どんな配慮が必要?
㉓後継者は大きな事業転換を考えているが、私は不安。どうすればいい?
㉔設備が老朽化しているのだが、事業承継前に刷新すべき? それとも後継者に任せるべき?
㉕事業承継後は引退したいが後継者からはサポートを頼まれそう。どうすべき?
 

●PART2 経営者保証の取扱いと相談対応

<マンガ>事業承継後も経営者保証を外さない対応は問題視される

Q&Aで理解!経営者保証の取扱いとガイドラインに関するキホン[ MORE>> ]

①そもそも経営者保証とは何?なぜそれがいま問題視されているの?
②経営者保証ガイドラインとは何?金融機関や企業にどんなことを求めているの?
③ガイドラインでは経営者保証を外せる要件をどのように決めているの?
④事業承継にあたっては経営者保証に関してどんな問題が生じるの?
⑤経営者保証を取る場合に金融機関はどんな説明・対応が必要になるの?
⑥事業承継にあたり経営者保証を外せる信用保証制度があるの?
⑦今年4月の債権法改正で経営者保証を取る手続きはどのように変わったの?

〈業績が良くない企業からある〉経営者保証に関するこんな相談にどう応えるか[ MORE>> ]

 

<事業承継前の経営者からの相談>

①事業承継が終わったら私の個人保証は外してもらえるんだろう?
②個人の資金や土地を会社に貸している場合は保証を外すために何が必要?
③保証を引き継ぐことに後継者と合意したので私の保証は外してほしい
 

<事業承継後の先代経営者からの相談>

④なぜ事業承継が終わったのに保証が残っているの?どうしたら外せるの?
⑤引退した私が保証人を続けて後継者は保証人でないことに納得がいかない
⑥第一線は退いたのだから私の保証額は減らし後継者が保証してほしい
⑦他行は私の経営者保証を外してくれたのだがお宅はなぜ外せないの?
⑧後継者が行う新規事業の借入れまで私が保証することになるの?
⑨会長や相談役として経営に関わっている限り保証は外してもらえない?
 

<後継者からの相談>

⑩事業承継を機に経営者保証を取らない形にしてほしい。今からどんな取組みが必要?
⑪いまは先代経営者も私も保証人になっているが、私の保証は外してほしい
⑫新規借入れについてできれば資力がある先代に保証人になってもらいたい

〈スムーズな事業承継を実現するため〉後継者の保証負担をこのように軽減しよう

①〈ケーススタディ〉こんな取引先では後継者の保証負担をどう軽減するか!?
②〈マンガ〉経営者保証に不安を感じる後継者にはこんな説明を行おう