営業推進・渉外活動

  • 渋井正浩 著
  • 定価:1,760円(税込)
  • サイズ:四六判・208頁
  • 2016年10月第2刷
  • ISBN:978-4-7650-2041-1
渉外活動のさまざまな場面で使え、成果につながる「ものの言い方」の具体例を 場面別にたっぷり紹介。 できる渉外担当者と、イマイチな担当者。その差を生んでいるのは、 取引先や新規開拓先でのこんな「言い方」の工夫です。
  • 井村 清志 著
  • 定価:1,760円(税込)
  • サイズ:A5判・160頁
  • 2018年7月第2刷
  • ISBN:978-4-7650-2021-3
事業性評価融資も基本は「ヒト」「モノ」「カネ」! 地域金融機関の担当者に必要な融資の実践的なノウハウを、著者の現場体験に基づき解説しています。 稟議の基本手順から記載ポイント、関係者との協議などのノウハウとともに、取引先との上手なトーク展開の方法などについてまとめています。
  • 大内修 著
  • 定価:1,870円(税込)
  • サイズ:四六判・256頁
  • 2015年7月初版
  • ISBN:978-4-7650-2010-7
「事業性評価に基づく融資」の実践に必要な、 融資スキル、融資ノウハウをわかりやすく解説!
  • 加藤 充也 著
  • 定価:1,760円(税込)
  • サイズ:四六判・184頁
  • 2015年5月初版
  • ISBN:978-4-7650-2000-8
渉外担当者としての心構え、行動の基本、活動の進め方が分かりやすく書かれています! この基本をよく理解し実践に活かすことで、多くのお客様の多様なニーズに応えられるようになります。
  • 井村清志 著
  • 定価:1,760円(税込)
  • サイズ:四六判・200頁
  • 2015年10月第2刷
  • ISBN:978-4-7650-1258-4
35のケースで学ぶ、融資判断の勘所! ベテラン融資マンの決断をご紹介します。
  • 南川善光 作
    鈴木ぐり 画
  • 定価:1,870円(税込)
  • サイズ:A5判・240頁
  • 2014年6月初版
  • ISBN:978-4-7650-1250-8
全編マンガだから読みやすい!わかりやすい!! 融資の基本から推進活動の勘所までを、楽しく学ぶことができます。
  • 加藤 充也 著
  • 定価:1,760円(税込)
  • サイズ:四六版・192頁
  • 2013年12月初版
  • ISBN:978-4-7650-1222-5
富裕層の新規開拓&深耕ノウハウ 預かり資産 相続対策 不動産投資 顧客ニーズを的確に把握し、 積極的に問題解決を図る!
  • 渋井 正浩 著
  • 定価:1,760円(税込)
  • サイズ:四六判・180頁
  • 2015年5月第2刷
  • ISBN:978-4-7650-1208-9
信頼関係を築く前にセールスしていては、うまくいくはずがありません。 まずは社長との関係を構築することが肝要です。本書には、社長とうまくコミュニケーションを取り、商売の実態を聴き出すノウハウが詰まっています。
  • 佐々木城夛 著
  • 定価:1,540円(税込)
  • サイズ:A5判・208頁
  • 2013年7月再版
  • ISBN:978-4-7650-1187-7
営業活動で起きるミスや不手際について、ヤルキ銀行たねまき支店を舞台にした24の事例をもとに、発生原因・改善ポイントを解説しています。営業経験の浅い若年層の担当者はもちろん、部下指導に悩む役席者にとっても実務の一助となります。
  • 近代セールス社 編
  • 定価:2,200円(税込)
  • サイズ:A5判・264頁
  • 2013年5月再版
  • ISBN:978-4-7650-1133-4
融資セールスに必要な話法・話術を、現場ですぐに使えるトークの展開例を交えて解説。 「経営者とのコミュニケーションが苦手…」「資金ニーズが聞き出せない…」、そんな融資・渉外担当者の悩みを解決します。