近代セールス
- 近代セールス NO.1471 2025年8月1日号
- 定価:1,320円（税込）
基礎から学ぶ！
保険のニーズキャッチと最適な提案
～アプローチと顧客本位の提案のポイント
保険のニーズキャッチと最適な提案
～アプローチと顧客本位の提案のポイント
詳細情報
| 特集 | 基礎から学ぶ！ 保険のニーズキャッチと最適な提案 ～アプローチと顧客本位の提案のポイント |
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保険販売においては、お客様のニーズを発掘し十分に納得いただいたうえで契約できるよう、商品説明や提案に際して配慮が欠かせません。特に保障・貯蓄・相続対策といった保険ならではの機能については、メリットだけでなくデメリットの説明も必要です。
本特集では、お客様の不安や希望に寄り添ったニーズの聞き出し方や提案のポイント、販売時の説明の留意点などについて解説します。
本特集では、お客様の不安や希望に寄り添ったニーズの聞き出し方や提案のポイント、販売時の説明の留意点などについて解説します。