近代セールス
- 近代セールス NO.1243 2016年2月1日号
取引先の「事業承継」ニーズはこうキャッチする
~ニーズ喚起の声かけとサポートのポイント
~ニーズ喚起の声かけとサポートのポイント
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特集 | 取引先の「事業承継」ニーズはこうキャッチする ~ニーズ喚起の声かけとサポートのポイント |
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事業承継は、すべての企業に関係する重要な課題であり、取引先との信頼関係の構築、融資ニーズの発掘という面でも積極的に取り組みたいテーマです。しかし、「難しいことを質問されたら答えられる自信がない」と、消極的になってしまっている担当者も少なくないでしょう。そこで本特集では、事業承継に関する基礎知識やサポートの流れを踏まえたうえで、ニーズ発掘のための声かけ方法や、本部へのつなぎ方などについて取り上げます。
長期的な対策が必要だからこそ早めの声かけでサポートしよう
〈図解で学ぶ〉
渉外担当者が押さえておきたい事業承継の流れと取引拡大のポイント
日本M&Aセンターが分析する!中小企業における事業承継の現状と傾向 [ MORE>> ]
鈴木安夫(株式会社日本M&Aセンター 執行役員 金融法人部長)〈フローチャート〉取引先の事業承継に関する現状はこんな流れで把握しよう
〈マンガ〉こんなトークで事業承継ニーズを引き出そう [ MORE>> ]
画●山中こうじ事業承継ニーズを引き出すにはこんなトークも押さえておこう
金指光伸こんな先にはこのように事業承継対策の必要性を説明する [ MORE>> ]
①純資産が増加傾向にある先②株式が複数の親族に分散している先
③名義株があると思われる先
④関連会社がある先
⑤役員借入金がある先
⑥株式の多くを先代経営者が持っている先
魚路剛司(京葉銀行 成長戦略推進部 上席参事役)
〈事例で学ぶ〉事業承継アドバイスの進め方とポイント [ MORE>> ]
①親族に継がせたいが、資金準備に不安がある場合②親族に承継できる者がいない場合
小峰俊雄(中小企業診断士 1級FP技能士)
特別企画
銀行員が押さえておくべき
平成28年度税制改正大綱のポイント [ MORE>> ]
木村英幸(税理士法人おおたか)業績向上のキーマン!渉外リーダー活動日誌
矢作幸男課長・筑波銀行筑西支店
徹底取材!融資に強い営業店づくり
加藤秀治支店長・大阪信用金庫日本橋支店
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
国家運営は「自助・共助・公助」の順で考えるべき
岩田 松雄(㈱リーダーシップコンサルティング代表(元スターバックスコーヒージャパンCEO))
●ニュースを深掘り! 金融界インサイドルポ
メガと地銀等で関心が分かれた持株会社に関する金融審の論議
●マーケットインフォメーション(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
〈国内編〉海外経済の減速懸念が強まる中 国内景気は横ばい圏で推移
小林真一郎(三菱UFJリサーチ&コンサルティング 調査部 主任研究員)
〈米国編〉リスクオフ誘ったハイイールド市場 あくまで懸念の一服は短期的
弘中孝明(大和証券 ストラテジスト)
〈欧州編〉EU残留・離脱を問う英国の国民投票は16年実施!?
竹井豊(みずほ証券 投資情報部 シニアエコノミスト)
〈新興国編〉新年早々急落した中国株 2016年の動向を占う
三尾幸吉郎(ニッセイ基礎研究所 上席研究員)
●ファイナンシャル・ボイス
・ゆうちょ銀の預入限度額引上げは誰のために行われるものなのか
・個人的に親しくなるのでなく金融機関としての信頼を得る
●身近なギモンを徹底解説!;経済探偵街をゆく
中野明
隠れ値上げ
●徹底解剖!ゆうちょ銀行の実力
藤田哲雄(日本総合研究所 上席主任研究員)
中期経営計画と成長戦略
●管理者必見! なでしこ融資渉外の育成術
川井栄一(三菱UFJリサーチ&コンサルティング チーフコンサルタント)
お客様との距離感
●島田知保の投信マーケット・レビュー
島田知保(イボットソン・アソシエイツ・ジャパン)
加速する資産形成層対応 旗艦投信の育成がカギに
●こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援
魚路剛司(京葉銀行 成長戦略推進部 上席参事役/中小企業診断士 CFP®認定者 1級FP技能士)
債務超過の先の事業承継
●川村雄介のエクイティ新世紀宣言
川村雄介(大和総研副理事長)
技術革新こそエクイティ・ストーリーの要
●お客様タイプ別 成功する保険の提案トーク
西野隼(保険アナリスト)
40歳前後で独身のお客様
●優績店をつくるための支店運営ノウハウ
白井克幸(シドー・コンサルティング㈱ パートナー)
個人顧客を増加させるためには
●カリスマ支援家が伝授する創業支援成功の法則
小出宗昭(富士市産業支援センターf-Biz センター長)
菜桜(なお)助産所
●小さくてもキラリと光る協同組織金融の底力
古江晋也(農林中金総合研究所主事研究員)
柏崎信用金庫
●今日からできるソリューション営業 ちょい足し情報提供術
竹内心作
創業後間もない企業への情報提供
●角川総一の経済DATA 深読み・裏読み・逆さ読み
角川総一(㈱金融データシステム(KDS) 代表)
世界経済と国内経済の連動性は加速しており
国内GDPだけを見ても政策の優劣は判断できない
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
予算案 96兆7218億円決定 来年度、4年連続最大
●Bankers Lounge
<仕事も育児も上手に両立!働くママの日々是笑顔>
馬場じむこ
「もう頑張れない」と思ったら
<相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術>
西任暁子(U.B.U株式会社 代表取締役)
感情を添えて具体的に褒めよう
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
綴木猛(帝国データバンク 情報部)
㈱ビューティー・ソリューションズ
●小島先生がズバっと解決! 女性管理職のお悩み解決塾
小島貴子(東洋大学理工学部准教授/埼玉県雇用・人材育成推進統括参与/キャリアカウンセラー)
要求ではなく提案でアプローチ
●〈マンガ〉FPガールあかりの下町営業物語
画:木村ゴマ
【最終回】シニア世代へジュニアNISAはどう提案する?
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