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  • お客様目線でうまくいく
    保険窓販５つのステップ
  • 宮原 久美　著
  • 定価:1,430円（税込）
  • サイズ：A5判・156頁
  • 2017年9月初版
  • ISBN：978-4-7650-2082-4

本書の内容

お客様が「納得感」を持って契約してくれる！
“目からウロコ”の保険提案術。

銀行窓販の柱となりつつある平準払いの「保障性保険」は、
利率の高さをアピールする「貯蓄性保険」のような売り方はできません。
本書では、お客様の潜在ニーズをきちんと捉え
必要度の高い保険を提案するための手順をやさしく解説。
保険の仕組みをわかりやすく説明するコツ、簡単にライフプランを共有する方法など
顧客本位の提案の下地となるスキルが自然と身につきます。

こんな悩みを持っている方にオススメです！
・お客様に保険の話を聞いてもらえない
・話を聞いてもらえても、なかなか成果につながらない
・お客様のニーズがよくわからない
・保険を販売することにストレスを感じている

  • 目次はこちら（クリックで内容が表示されます）