
本書の内容
2015年の旧版発売以来、
多くの金融機関の投信担当者にご活用いただき、
高い評価を得てきた投信販売トーク集のロングセラーを
最新の内容にアップデートしました!
新NISAの登場に合わせたトークのほか、
時代状況の変化に合わせた
新たなセールスの展開、新たなキーワードを
多く取り入れ、より使える
パワーアップした一冊になっています。
ありそうでなかった、丸ごと一冊トークの本!
「使えるトーク」満載で、海外旅行用の英会話集のように、
そのまま真似して使えるトーク集です。
見開きの偶数ページに「決めトーク」、
奇数ページにそれを使ったセールス話法の展開例と
解説を掲載したコンパクトな構成。
お客様との会話をもっとスムーズに進めたいと考えている貴方の
本書は強い味方となります。
以下、「まえがき」に書かれた、著者からのメッセージです。
皆さんは、英会話をマスターしようとした時、例文を覚えたのではないでしょうか?
単語帳と同じように、電車の中で例文集を読みながら、通学した人も多いはずです。
投資信託のセールス話法にも、英会話のような例文集があったら、どんなにいいでしょう。
この本は、まさに、英会話の例文集の投資信託版です。
代表的な60のトークを、繰り返し読んで、実践すれば、
いつの間にか、お客様との会話がスムーズになります。
新入行員の皆さん、もう心配はありません。
「投資信託セールスに自信が持てない」という若い皆さん、
もう大丈夫です。
まずは、この60のトークを使ってみてください。
多くの金融機関の投信担当者にご活用いただき、
高い評価を得てきた投信販売トーク集のロングセラーを
最新の内容にアップデートしました!
新NISAの登場に合わせたトークのほか、
時代状況の変化に合わせた
新たなセールスの展開、新たなキーワードを
多く取り入れ、より使える
パワーアップした一冊になっています。
ありそうでなかった、丸ごと一冊トークの本!
「使えるトーク」満載で、海外旅行用の英会話集のように、
そのまま真似して使えるトーク集です。
見開きの偶数ページに「決めトーク」、
奇数ページにそれを使ったセールス話法の展開例と
解説を掲載したコンパクトな構成。
お客様との会話をもっとスムーズに進めたいと考えている貴方の
本書は強い味方となります。
以下、「まえがき」に書かれた、著者からのメッセージです。
皆さんは、英会話をマスターしようとした時、例文を覚えたのではないでしょうか?
単語帳と同じように、電車の中で例文集を読みながら、通学した人も多いはずです。
投資信託のセールス話法にも、英会話のような例文集があったら、どんなにいいでしょう。
この本は、まさに、英会話の例文集の投資信託版です。
代表的な60のトークを、繰り返し読んで、実践すれば、
いつの間にか、お客様との会話がスムーズになります。
新入行員の皆さん、もう心配はありません。
「投資信託セールスに自信が持てない」という若い皆さん、
もう大丈夫です。
まずは、この60のトークを使ってみてください。
目次はこちら(クリックで内容が表示されます)
-
第1章 投資信託をまだ購入していないお客様への声かけトーク
1.新NISAを切り口にした声かけトーク
2.経済の動きを捉えた声かけトーク
3.預金取引の状況を踏まえた声かけトーク
4.来店目的、来店時の様子を踏まえた声かけトーク
5.お客様のライフステージを捉えた声かけトーク
6.老後への備えを切り口にした声かけトーク
7.投資の考え方を切り口にした声かけトーク
8.住宅ローンを借りているお客様への声かけトーク
9.国債を保有しているお客様への声かけトーク
10.以前、投信をすすめて断られたお客様への声かけトーク
第2章 すでに投資信託を保有しているお客様への声かけトーク
1.新NISAを切り口にした声かけトーク
2.分散投資を切り口にした声かけトーク
3.経済状況を切り口にした声かけトーク
4.保有中の投信の運用状況を切り口にした声かけトーク
-
第1章 投資信託をまだ購入していないお客様への声かけトーク
関連商品
-
「顧客本位の業務運営」に則った 預かり資産提案講座
定価13,200円(税込)
-
お客さま本位のコンサルティングを実現する
「聞く技術」定価1,540円(税込)
-
人生100年時代の銀行シニアビジネス事例
定価2,200円(税込)
-
本当にわかりやすい投信の説明が身につく講座
定価11,000円(税込)
-
バンクビジネス NO.1048 2023年3月号
定価1,100円(税込)