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近代セールス

  • 近代セールス NO.1250 2016年5月15日号
医療機関への融資は
こう推進する
~地域医療の動向とニーズ喚起のポイント
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特集
医療機関への融資は
こう推進する
~地域医療の動向とニーズ喚起のポイント
 高齢化の進展により成長産業として医療分野への注目が高まる中、医療機関への融資推進を強化する金融機関が増えています。一方で、業務知識やノウハウの不足から、推進に二の足を踏んでいる営業店も少なくありません。そこで、本特集では医療機関への融資推進に取り組むための基礎知識やニーズ喚起のポイント、先進行の取組み事例などを紹介します。
 

地域の医療環境を踏まえて医療機関の取引ニーズを引き出そう

 

〈有望先発掘のために知っておきたい〉
医療政策の変遷と今後医療機関に求められる対応 [ MORE>> ]

 

医療機関へのアプローチ前に押さえておきたいポイント

(1)医療機関のタイプと取引ニーズを理解する

 

(2)訪問前にはこんな情報収集を行おう

 

こうすればできる!医療機関への上手なアプローチ手法 [ MORE>> ]

(1)実権者へのアポイント&アプローチはこう行う

 新渡戸信
 

(2)マンガ・医療機関へ訪問したらこんなトークでニーズを引き出す

 画・階戸シナ
 

こんな切り口から医療機関の取引ニーズを喚起しよう [ MORE>> ]

①医療機器の入替え

②建物の建替え・増改築

③カルテ等のIT化の推進

④備品・クリーニング・給食業者等とのマッチング

⑤介護事業等への事業拡大

⑥医業承継

⑦事業拡大のためのM&A

⑧医療従事者の人材確保

 ①~④杉本光生(中小企業診断士)
 ⑤⑧中村和博(京葉銀行成長戦略推進部 課長代理)
 ⑥⑦武井正浩(京葉銀行成長戦略推進部 課長代理)
 

レポート・鹿児島銀行が取り組む
地域の医療環境を踏まえた医療機関への支援活動 [ MORE>> ]

 

創刊60周年記念企画

シリーズ=地方創生に挑む!  [ MORE>> ]


第3回:広島信用金庫
 

特別企画

マイナス金利で緊急課題に!個人ローン推進の着眼点と再強化策 [ MORE>> ]


木内清章(産業能率大学 講師)
 

金融界トピックス

島田信用金庫が自治体等と連携して産業支援センターを開設

 

業績向上のキーマン!渉外リーダー活動日誌

庵原克俊本店長代理・旭川信用金庫本店

 

徹底取材!融資に強い営業店づくり

高橋一生支店長・東日本銀行青山支店

 

プロフェッショナルビュー~匠の仕事術~

横川裕之さん(自己紹介革命アドバイザー/日本一のランチ会主宰)

 
  • 好評連載(クリックで内容が表示されます)