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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1315　2019年2月1日号
  • 定価:1,288円（税込）
運転資金の把握と取引先への融資提案
～短期継続融資も活用した資金繰り改善サポート

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特集
運転資金の把握と取引先への融資提案
～短期継続融資も活用した資金繰り改善サポート
　企業の経営活動になくてはならない「運転資金」。本特集では、取引先の運転資金発生のメカニズムから、運転資金ニーズのキャッチ・融資提案などを解説。いま話題の「短期継続融資」「短期継続保証」についても取り上げます。

運転資金への理解を深め適切な融資提案につなげよう[ MORE >> ]

 

経常運転資金の基本と主な運転資金の種類を押さえよう

 ①経常運転資金の仕組みと改善支援・融資対応
 ②こんな運転資金も押さえてニーズに適した提案を行おう
 

取引先の必要運転資金はこのような声かけで把握しよう

 ①仕入れから代金の回収までどれくらいの期間がかかりますか？
 ②仕入先への支払条件や販売先からの回収条件はどのようになっていますか？
 ③在庫は平均して売上の何カ月分くらい確保されているのですか？
 ④御社の生産体制は見込生産でしょうか？それとも受注生産でしょうか？
 

こんな定量・定性情報に着目して運転資金の変化を確認しよう[ MORE >> ]

 ①仕入量と販売量に変化がある
 ②回収や支払いの条件が変化している
 ③在庫の量や種類が変化している
 ④従業員の機械設備が増えている
 ⑤取引先のトラックの稼働率が高まっている
 ⑥取引先に出入りする業者が増えている
 ⑦生産ラインの増設や再稼働がみられる
 

【マンガ】運転資金の変化に応じた融資提案はこのように行う

 

資金使途に合わせた融資の重要性と短期融資での対応法

 ①「資金使途」と「返済原資」の整合性をしっかり見極めよう
 ②「短期」融資で対応すべき経常運転資金を正確に算出しよう
 ③必要経常運転資金を算出して資金使途に見合った融資に組み替えよう
 

岐阜県信用保証協会の取組みにみる「短期継続保証」の特徴と効果[ MORE >> ]

 

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