近代セールス
- 近代セールス NO.1211 2014年10月1日号
渉外担当者必見!
いま融資はこうして伸ばす
~資金ニーズの見つけ方と収益性を踏まえた融資提案
いま融資はこうして伸ばす
~資金ニーズの見つけ方と収益性を踏まえた融資提案
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特集 | 渉外担当者必見! いま融資はこうして伸ばす ~資金ニーズの見つけ方と収益性を踏まえた融資提案 |
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融資の増強を図ろうと思っていても、他行の攻勢が激しい、資金ニーズのありそうな先が見つからないなど、課題を感じている渉外担当者は少なくありません。優良先に対しては他行との金利競争となり、対応できないというケースも多いはずです。本特集では、いま融資シェアを拡大するためにはどのような取組みが必要か、融資先の見つけ方や効果的なアプローチ方法、融資提案のポイントなどを紹介します。
アプローチ先の選定や提案方法を工夫して資金ニーズを発掘しよう
新規融資につながる先はこのように見つける[ MORE >> ]
(1)先入観にとらわれず担当エリアを洗い直してみよう
(2)いまこんな先に目を向け資金ニーズを探り出そう
①以前に一度取引を断られた先
②メインバンクのシェアが高い先
③売上低迷に悩んでいる先
④コストの上昇や削減に悩んでいる先
⑤海外展開が盛んな業種に属する先
⑥債務超過だが一定のCFや売上がある先
⑦売上は減少傾向だが一部の部門は好調な先
⑧創業後の売上が順調で事業拡大が見込める先
⑨農業法人などこれまで訪問していない先
⑩経営者が引退を控え後継者を探している先
⑪借入の構成が悪いため資金繰りが忙しい先
(1)(2)①~⑤荻野元夫(㈱クリエイト・プラン代表講師)
こんな工夫・着眼点から融資獲得につなげよう[ MORE >> ]
①役員借入金がある先には経営者にフリーローンを推進しよう
②預かり資産担当者と連携して経営者の悩みに対応しよう
③地域の雇用創出につながる融資提案を仕掛けよう
④制度融資・助成金をフル活用した融資提案を仕掛けよう
⑤でんさいを活用した資金調達法を提案してみよう
⑥経営者保証の見直しをきっかけに資金ニーズを引き出そう
木内清章(横浜港北行政書士法人)
いま取り組みたい肩代わり提案の進め方[ MORE >> ]
(1)肩代わり提案で成果を上げるポイント
(2)ケーススタディ・こんな先にはこう肩代わり提案しよう
①大手得意先の経営が悪化しメイン行が手を引き始めているA社
②財務内容は良好だがメイン行がマル保融資一辺倒のB社
③経営状況に問題はないが金利ニーズが高いと思われるC社
④割引手形の銘柄に多少懸念材料があるD社
⑤他行で建設資金を調達している不動産賃貸業E社
奥山文雄(フロンティア代表講師)
〈レポート〉足利銀行「ミドルリスク推進チーム」の取組み[ MORE >> ]
特別企画①
資産形成層への運用提案はこうすれば成果が上がる
(1)資産形成層のお客様にはこうアプローチする![ MORE >> ](2)こんなお客様にはこのような声かけで運用提案につなげよう
①給振口座の作成のために来店した20歳代のお客様
②マイホームの購入を検討している30歳代のお客様
③住宅ローンの契約のために来店した30歳代後半のお客様
④子ども名義の口座の作成に来店した30歳代前半のお客様
⑤奥さんが仕事を始めた40歳代のお客様
⑥DINKSで世帯収入に余裕がある40歳代のお客様
⑦住宅ローンの繰上げ返済を考えている40歳代のお客様
⑧40歳代で初めて子どもが生まれたお客様
(1)金指光伸
(2)藤原久敏(1級FP技能士 CFP®)
特別企画②
心が折れやすい部下をどう育てるか[ MORE >> ]
渡部卓(帝京平成大学 現代ライフ学部教授)短期集中連載
ソーシャル・ファイナンスの可能性を探る
飛騨信用組合に見るクラウドファンディングの活用事例(後編)
リテール営業の最前線!!
大川菜穂子さん・千葉銀行横芝支店
できる渉外リーダーの活動術
白石紘康ビジネスリーダー・静岡銀行富士中央支店
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
女性用パンプスに学ぶ
業界の理論と顧客満足度
戸谷圭子(㈱マーケティング・エクセレンス マネージング・ディレクター/明治大学大学院グローバル・ビジネス研究科 教授)
●金融フロントライン
資金決済の高度化の実現に頭を抱える地域金融機関
●マーケットinformation(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
〈国内編〉小林真一郎(三菱UFJリサーチ&コンサルティング調査部 主任研究員)
実質GDP成長率は大幅に悪化 景気先行きに慎重な見方も
〈米国編〉成瀬順也(大和証券 チーフストラテジスト)
米国企業の決算は好調を示すも業種間の格差には注意が必要
〈欧州編〉竹井豊(みずほ証券リサーチ&コンサルティング投資調査部 シニアエコノミスト)
予想外の追加利下げに踏み切った欧州中央銀行
〈新興国編〉三尾幸吉郎(ニッセイ基礎研究所 上席研究員)
景気の勢いに陰りが見える中国 経済成長率も鈍化の可能性が
●ファイナンシャル・ボイス
・活発化するM&Aだが手数料狙いの提案は断じて避けるべきだ
・再生可能エネルギーの発電事業の増加に備え事業審査ノウハウの蓄積を
●なでしこ営業のダイヤモンドルール
高橋彩
自分を磨き、結果につなげるルール
●地域企業を活性化させる!ワンストップ経営支援への挑戦
小出宗昭(富士市産業支援センター f-Bizセンター長)
幸昭
●身近なギモンを徹底解説!経済探偵街をゆく
中野明
戦略的値引き回避
●実践!平準払い生命保険セールス講座
保険窓販推進グループ
個人年金保険
●角川やん先生の金融経済ゼミナール
角川総一
GDP成長率を構成する家計消費、賃金、物価動向等は全国平均値から判断できる
●キーワードで読み解くウーマンズキャリアアップ
小島貴子(東洋大学理工学部准教授/埼玉県雇用・人材育成推進統括参与/キャリアカウンセラー)
女性の活用②
●川村雄介のエクイティ新世紀宣言
川村雄介
ようやく国民的合意が形成されてきた投資教育
●こうすればうまくいく!医療機関・介護事業者との取引推進ノウハウ
太田祐樹(株式会社日本経営 主任)
精神科医が取るべき戦略
●現地レポート・銀行員がみた「海外ビジネス」のいま
鈴木重之(大分銀行香港駐在員事務所)
取引先の海外進出を後押しするため「仕掛ける動き」に取り組む
●島田知保の投信マーケット・レビュー
島田知保(イボットソン・アソシエイツ・ジャパン)
知識を持つと投資行動が変わる!?
●〈ケーススタディ〉トラブルを防ぐ!営業店マネジメント術
青木雅信(地域金融アナリスト&コンサルタント)
信用照会への回答を巡るトラブル
●山崎元の資産運用の常識・非常識
山崎元(楽天証券経済研究所客員研究員 株式会社マイベンチマーク代表取締役)
証券アナリストの実態
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
景気「夏の回復」鈍く 反動減の長期化懸念
●事例から見る・地域活性化の突破口
水津陽子(合同会社フォーティR&C代表地域再生コンサルタント
ニューツーリズム「産業観光」編
●中川政雄の「ざっくばらん」
中川政雄(オフィス・なかがわ 代表)
介護や相続ニーズの高まりでビジネスチャンスは拡がる
●Bankers Lounge
<相続専門弁護士のつれづれ日記>
松本徹子(弁護士)
認知症者の遺言作成
<‘旬鮮’ 素材で健康レシピ>
大場泉(管理栄養士)
オクラ
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
綴木猛(帝国データバンク情報部)
㈱テットオム
●〈マンガ〉FPガールあかりの下町営業物語
画:木村ゴマ
【第7回】値動きに敏感なお客様にピッタリの商品って?
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