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近代セールス

  • 近代セールス NO.1255 2016年8月1日号
  • 定価:1,265円(税込)
二代目経営者を攻略する!
~代替わり時に実践したい取引拡大のノウハウ

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特集
二代目経営者を攻略する!
~代替わり時に実践したい取引拡大のノウハウ
企業が存続するうえでは経営者の世代交代は避けては通れない道です。金融機関としては取引関係の切れ目になってしまう恐れがあるイベントでもありますが、新経営者との関係を深められれば、代替わりを機に取引を大きく拡大することも可能です。そこで本特集では、二代目経営者との取引推進のノウハウを解説します。

二代目経営者の信頼を獲得し取引拡大を実現しよう


 

〈マンガ〉世代交代したばかりの新社長にはこうアプローチしよう [ MORE>> ]

解説監修・岩瀬万里夫/画・山中こうじ
 

代替わり時の情報収集にはこんな声かけが有効! [ MORE>> ]

①会社経営で一番重視していることを教えてください

②大手でのお勤めの経験も会社経営に活かせますね

③社長に就任されて特に難しく感じたのはどんなことですか

④会社経営についてはどのように学ばれたのですか

⑤先代からの教えで一番心に留めておこうとお考えのことは何ですか

⑥長年のお得意先へのご挨拶はもうお済みですか

⑦社外からいらしてご苦労も多いのではありませんか

⑧先代は会長にご就任のようですが今後も経営に関与されるのですか

⑨事業部制への移行や部署新設など社内体制の変更はお考えですか

⑩社長ご就任に伴い経営陣も一新されたのですね

⑪御社の強みを活かした新分野への挑戦もお考えですか

⑫コスト見直し等から新しい仕入先をお探しではないですか

⑬御社のライバルや経営課題についてはどうお考えですか

⑭地域の他社の経営者の皆様とはどのようにお付き合いされていますか

⑮労働環境や従業員さんの待遇の見直しはお考えですか

①~⑦東川仁(㈱ネクストフェイズ)
⑧~⑮黒木正人(飛騨信用組合 常務理事)  

フローで整理! 二代目経営者のニーズと提案のポイント

 

〈ケース別〉こんな対応で信頼を獲得し取引を拡大する [ MORE>> ]

①計画的に承継が行われ、メインの他行庫との関係が強固な先

②先代の影響力が強く、新社長がやりたいことを進められない先

③先代経営者が突然引退し、準備が不十分なまま承継された先

④M&Aで社外から来た新社長に経営が引き継がれた先

⑤新社長の親族が自社株式を多く保有している先

⑥どんぶり勘定気味だった財務・資金繰りを見直したい先

⑦長年の販売・仕入先との取引慣習を見直したい先

⑧自社の強みを活かして第二創業を考えている先

⑨不測の事態に備えBCPの策定を考えている先

①~⑤魚路剛司(京葉銀行 成長戦略推進部/中小企業診断士/CFP®/1級FP技能士)
⑥~⑨櫻沢健
 

次期社長候補を早いうちから囲い込んでおこう

水沼啓幸(株式会社サクシード 代表取締役)
 

創刊60周年記念企画

シリーズ=地方創生に挑む! 

レポート①・中国銀行「地元産ヤマブドウのワイン作り支援の取組み」 [ MORE>> ]

レポート②・百十四銀行「瀬戸内モニターガールズによる着地型観光の復興支援」 [ MORE>> ]

インタビュー・〈水上圭・瀬戸内ブランドコーポレーション社長に聞く〉 [ MORE>> ]
観光振興を軸とした地域活性化事業の展開

 

徹底取材!融資に強い営業店づくり

三名田多佳男支店長・もみじ銀行三篠支店

 
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